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• 2014-07-03
• 工商時報
• 經濟部創業圓夢計劃創業輔導顧問傅安國

　面對市場上原物料漲聲不斷，許多商店為求生，紛紛採取售價調升的應變，又怕影響消費。倘若經營者能多從「節流面」習得管控良法，或可倆相皆好。

　孫子兵法「軍行篇」云：「善守者，藏於九地之下。善攻者，動於九天之上。故能自保而全勝也。」這「守」和「攻」用於現在市場取贏的商道，可以「節流」和「開源」來比擬。經營者在品牌獲利目標設定時，除了拉抬營收，成本與費用的合理節控也很重要，需定出輕重緩急執行之辦。

　曾有一冷凍食品宅配銷貨業者，不瞭成本與費用的損益應用管理。所以，在他有幸承接一張固定大單時，還興奮老天爺的厚愛，但在接觸了損益Know how（Why）後，驚覺賣一份就小賠一份的窘態。

　因此，經營者當自省，是否在無意間牴犯了「應賺未賺？不應賠卻賠」的失血症？大學曰：「知止而後有定。」欲先止？應先填補此失利窪地。.

　有些業者安於（或不知）現有供應商的供貨價格和品質，認為現狀「應該」已是最低最好，最合理。但若他知曉一山仍有一山高的道理，就應速將廠商管理列為經管常態，在全省可供應的協力商中巡訪比價、比品質，務求企業能有更合理的利潤產生。

　此外，現金交易、同業友好團購，以促銷活動贊助要求等方式併展，也是控管廠商進價議價空間得茲善用的良法。

　「任勢者其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」孫子兵法明示，擅戰之人應善懂創造於己方的有利態勢，好比能把圓石從幾千尺的高山上往下滾那樣地不可阻擋一般。戰贏敵，拔敵旗？就先將「守勢」績效放至極大化。（本文作者為經濟部創業圓夢計劃創業輔導顧問）

［文章來源~工商時報官網］

http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20140703000340&cid=1210