【傅安國】
龍年伊始，你是否有轉換跑道的念頭？以下提供6個思考方向：
1.行前資金必先到位
創業市場第一堂都會提及本人、本錢、本事三本主義，尤以本錢最重要，試問從實體店的租押金、物料成本、人事薪資，到虛擬通路的網路架設與產品成本，這些都是沒有錢萬萬不行。
籌資來源包括：政府提供的青創、微創等貸款，或創投募股、親友資助、個人信貸、險類轉貸等，建議創業者，至少在自有資金上需備妥總投資額的2／3較為穩當，避免營運後續仍要要籌資走蓗，失去經營焦點。
2.團隊實力莫輕忽
你會行銷、他會商研，另一位懂教育訓練，加上一位採購高手，各施其長才必勝於商場？如果你這樣想，可就大錯特錯！因為即便你有過牆梯、他有張良計，但一個方向不一的團隊，能贏過三個臭皮匠嗎？先有「共識」，方有「共是」，是創業者必慎的作業要項。
創業前無法共舉一人為首時，股東群需以奇數為宜，避免表決無方的窘態。
3.產品定位塑商機
產品要賣給誰？他們在哪？為何要買你的產品，是因為價格？品質？便利？獨一無二？服務？創業者需想方設法在打造這些利基，才有機會與準顧客建立關係。
4.拚差異取勝
看到別人的彩色鍋貼和水餃賣到嚇嚇叫，那你有沒有彩色的肉圓、春捲可與之量價齊揚？別人沒有而你有，別人有而你更好，就是差異的定義。掌握差異等於贏在競爭的起跑點，請先自行診斷你的市場差異高低落點。
5.行銷利器打頭陣
市場多數風行運用的網路行銷，如部落格的多通路併用、社群經營的Facebook、Twitter、Plurk、業界論壇，影音傳播如Youtube，當然不能缺席；實體行銷如車體廣告、POP、DM，都必須交叉應用，若再多參與地方或社區活動，讓品牌持續發光。
6.善用策盟合作力
可善加利用青輔會、青創會、創業圓夢坊、勞委會的鳳凰計劃等政府免費創業諮詢服務，或銀行業聯名卡優惠商家資格認可，商圈可與我方客源互通的通路，都是可尋求合作的目標對象，進而放大客源廣度，或加入聯合採購降低成本，強化獲利效能。
「創業比你想的困難4倍，但是會比你想的多收穫10倍。」美國香料製造公司Aromatic Fusion創辦人Eric Albee說。2012想讓自己多收穫10倍？就快找出力克困難的殊異亮點。
（本文作者為青輔會／青創會創業諮詢顧問）
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