~2017-03-29#經濟日報 ◎文/傅安國
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function colorboxexplan(url, w, h) {window.$.colorbox({href:url, iframe: true, scrolling: false, width: w, height: h, opacity:0,transition:"none"}); } 「欲問前世因，今生受者是。若問來世果，今生做者是。」
——《佛經》
「因果」在《維基百科》中的解釋是「事件原因與結果的關係」。它影響著創業的成敗。
創業是件容易的事，只要手頭上有個幾萬大洋便可，永續獲利經營才是挑戰。主要是因為市場競爭，也因為環境隨時會改變。
因此，當一件商品產出後，不能只是擱在檯面上等著消費者主動上門購買，而是要化被動為主動，創造商機。假使創業者未能及時擘劃相關誘發消費者心動的觸媒，「獲利」都已不是件容易的事了，更遑論「永續」？
因為工作上接觸過許多創業者，整合經營困境的「癥狀」，所得出的答案是 「學慎始」！「慎始」涵蓋了市場定位（店格、商品、價格、顧客、服務、行銷等定位整合）、商圈耕耘、網路布局、活動策進、商品包裝、顧客管理、士氣激勵…，這些應到位，應擴大，應優化，應貫徹落實的點線與全面。
譬如以開店前品牌（招牌）命名的慎始課題來說，有些業者會希望一舉成名，因此取了一些嘩眾取寵的名字，比如「喇低賽」、「豬太郎」等，這樣一開始也許吸引一些目光，但實際上卻會讓人對商品有負面聯想的店名，應該要避免。
在慎始學後，創業者必須跟進的修習思維是，何處尚有缺口未補？何處尚有空間進步？這些「因」的植栽孕育，在在都影響了「獲利果」的碩大和甜美，以及是否如期收成。
消費者為何無法成為你的品牌鐵粉？想想並反省你經營的曾經和現況的種種，倘若你只停留在有想過卻沒行動過，行動過卻無檢討改善且具體強化措施，就註定只能在經營流程裡載浮載沉！老子《道德經》云：「道可道非常道，名可名非常名」，世界生生不息地變化，除了與時俱進之外，經營者的思維將定調未來。
（作者是 #經濟部創業圓夢計畫 #創業輔導顧問）
〔文章來源~ #聯合新聞網 #經濟日報 #經營管理版〕
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