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‧2013.11.01

‧【傅安國】

‧〔工商時報〕

    　孫子兵法有云：「能相地勢，能立軍勢，善之以技，戰無不利。」門店數的多寡可以說是連鎖企業的版圖象徵。所以，能有效地透過各式開店策略（如店中店、複合店、專賣店、網購宅配、託售店、經銷點等型態別）所構成的諸多佔地戰術，就是連鎖企業擴張領土、搶佔市場佔有率的致勝破敵關鍵點。 　

然而，開店不能墨守市場成規，不探究競爭者虛實態勢，不盤點自我可用資源。更不可單單僅是為了開店而開店，更重要的是要能發揮連鎖經營的縱效最大化，讓多數的門店都能成為賺錢獲利的店。因此，除了量的增加，質的耕耘與確實收成（成本費用／利潤管理）更是不可輕忽。 　

所謂的質，是指直營連鎖、經銷授權、加盟授權、合作加盟、員工內創等，過程規劃管理（民安）之良莠在於領導人是否擁有do the right things（遠慮與前瞻）、伐謀（思策謀劃力）與伐攻（執行果斷力）。 　

再者，開店選址正確與否，首在品牌市場定位的明確否！位址正確，則取利較易，繼之以利來取才、訓才、育才、用才、留才而戰力強大，方易消泯內憂、抗抵外侮，邦振國興。 　

市場詭譎多變於秒殺間，創業者定先以「民之所欲，常在吾心。」的中堅思想為基，以「富國後定而與民共享」為經營要旨。如是，國強必與民安同併同行。成，將不遠矣。 　

（本文作者為青創總會創業輔導顧問）

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