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〇文/攝影：傅安國
相信很多去過或聽過《微熱山丘》和《微光森林》的朋友們都知道，在那總有免費的鳳梨酥和茶水可以取用。但你們是否有注意此一現象，亦即買與不買之間的各別比率？
圖示中的同質經營店家採取的是面對面的販促方式，在除了入店可取用上述對手的商品外，還提供了門店內全品項的免費試喝。當然也可以”續”試喝。
促銷和免費的活動是不具生命力的，惟有以品牌的商品優勢給予消費者直接體驗的評價溫度，方有較大可為的被接納機會。
一個鳳梨酥的有價，在服務無價的笑容和專業應對中，自然而然地拉高購物提袋率。
在同質競爭的商戰裡，果敢且明智地去創造屬於自己的不同即戰力吧。
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