~2021-07-20 經濟日報 王如沛（知名數位行銷顧問）
當企業想要刺激買氣時，往往會透過規畫活動的方式來進行，但有時似乎效果不如預期。怎麼辦呢？兩個觀念供大家參考：
一、善用節慶行銷
通常線上活動會分為兩種方式舉行，一是搭配時下節慶的主題來做行銷，另一則是公司自己設計活動來做行銷。
一般來說，我會建議企業要把握第一種方式——節慶行銷，因為在節慶行銷中，消費者會養成自發的群體行為，也就是說，他們會覺得在這個時間點就該做某些事情。
舉例來說，中秋節就是要烤肉、母親節就是要送媽媽禮物或請吃飯…，這都是屬於節慶行銷，人們只要到了這個時間點，就會有準備花錢購物的心理準備，這時要突破他們的心防就相對容易。
另外，有些可能不是節慶，但可能是某些特定族群或產業會有的周期性活動，也很適合拿來規畫行銷活動。例如每年5、6月是學校畢業季，辦謝師宴就是很直接可做的活動，又或者百貨周年慶檔期及雙11雙12，都屬於「這節日不在行事曆上，但消費者會自動產生購物慾望的活動檔期」。
相比之下，如果是企業自己在非上述時機點發起的活動，由於不是多數消費者會產生共鳴，可能就得花更多資源與力氣宣傳，才能達到一定的效果。
如果想要把握節慶行銷的紅利，我們就會需要提早開始布局，多數比較有規模的企業，其實可能從現在開始就已經在規畫明年度的行銷案，因為一檔好的行銷活動或宣傳，前期規畫少不了。
例如想要賣冬季服飾，那勢必得在夏季時就開始打樣製造商品並找model拍攝。
有時我們看到穿著夏季服飾的model，他們可能是在寒冷的冬天時，就在進行商品穿搭拍攝。總之，抓準時機提前布局，才能讓一檔又一檔的活動，以最好的一面呈現給消費者。
二、活動要讓消費者有感
有時會遇到廠商在抱怨說「老是得做活動才有業績」、「行銷部或外部廣告公司只會叫老闆再賣便宜一點」…實際上，所謂做活動，並不一定要讓老闆虧錢，重點在於讓消費者有感受到「好像有划算」就可以了。
舉個有趣的例子，去年因疫情推出的實名制口罩，一個五元，一次可買三個，但還要加上七元的運費，總計22元，很多人覺得聽起來有點貴。於是就有醫生用圖表來表示，如果換個說法變成「口罩三個22元，免運」，甚至是「口罩三個30元，輸入折扣碼再折八元」，我還是收到了22元，但消費者會覺得有賺到的感覺。
所以，花點心思、設計好活動內容，再搭配節慶及其他檔期做行銷，相信就可以幫助企業提升活動行銷的效益了。
［線上閱讀來源~ #經濟日報］
https://money.udn.com/money/story/8944/5612765?from=edn_hotlist_storybottom
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［望文生義］
毋論是哪一種行銷活動主題的設計推進，其本質上最大的二個目的，不外乎就是1.滿足受眾2.獲利達標。
滿足受眾的感受，得先從你的顧客動態的資料中去撈取相關Know how，諸如內部1.商品銷售量表（含銷量ABC毛利貢獻ABC、客單量%、外帶量%、外送量%等分析）2.入店與離店時段分析表3.歷史活動效益分析表4.月營收分析表（含時段、日、月、季、年的來客數、客單價、營收之目標達成率分析）這四大基礎表格的整合外部應用的1.競爭者動態調查分析表2.商圈動態調查表來交互運籌以為策謀
的進擊。
（註1.：建議先行檢視，分析以上六大基本報表的確實涵數後，再行進一步規劃你的主題行銷之目的為宜。）
另上文中王顧問所分享的一、善用節慶行銷這部分內容，安小編亦曾在經濟日報的專欄中恰有類似主旨的拙見，現PO於下文，還望各位先進前輩們不吝撥冗賜教，謝謝。
#圓夢計畫／ #抓住節慶商機 凸顯品牌價值~2017-07-13 經濟日報
〇文/傅安國
「也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。」阿里巴巴集團總裁馬雲說。
又即將到一年一度的父親節，對於此，身為創業經營者，你計畫了什麼？
每年固定一回的節日對於服務業而言正是可以「搶利」的時刻。然而因為大家都在搶，誰搶得多，才是展現「真功夫」的時刻。
美國市場行銷協會對行銷（Marketing）所下的定義是：「行銷是『創造』、『溝通』與『傳送』價值給顧客，及經營顧客關係（Customer Relations）以便讓組織與其利益關係人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。」
有些經營者在節慶前夕急就章法的推出活動因應，然後在活動過後才搖頭悔恨操盤失策。其實，認真地想一想，原因在於無法順利地將你所「創造」的品牌「價值」透過有效「溝通」的渠道傳送給目標顧客（Target Customer）。
攸關於節慶營收獲利真正癥結在哪？……..
（作者是 #奇佳餐飲管理顧問公司 #創業輔導顧問）
〔線上閱讀來源~ #聯合新聞網 #經濟日報 #經營管理版〕
https://udn.com/news/story/7241/2580133
「努力了，結果未知；不努力」結果已知。」至於第二大目標的”獲利達標”實踐與否，那可得反推你（團隊）在行銷過程中對於以上（註2.當然，除了以上，還有很多是需要你去注意和執行的點線面）的『努力』程度是否到位？是否全面了!
［ #編按；安小編交流互動信箱 ﹥﹥ angwofuh@yahoo.com.tw，歡迎來訊賜教。］
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