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#創業心法/以終為始的行銷之道~2022/05/26  #經濟日報

#文/傅安國（ #中華民國全國創新創業總會 #資深專案顧問）

創業，不是得到，就是學到。身為創業者的你，在「得」與「學」這兩區塊裡，是否在你的預期之中，或是意料之外？抑或是如韓劇「二十五，二十一」中的對白：「在某些時刻，我們總是全力以赴， 但其實一切都只是練習。」

練習，是要有所目的而為，而非盲目為之！《荀子．勸學》：「不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。」所謂的跬步與小流，事實上都是「練習」的另一種詮釋。

在漫漫創業路途上，要練習的事物太多太多，前面提及了「目的」，是創業者絕對必要的莫忘，至於目的必須「化整為零」，而且要有「以終為始」（「終」就是結果，就是目標；「始」是開始、出發，亦即現在正在做的事）的規畫。

例如，這個月要規畫一個「買一送一」的促銷活動，你的主要目的應該是提高來客數（客單量／回饋顧客），而非是拉高營收或客單價（除非你的歷史營收極低）。

清楚明白目的後，再開始擴及如6W2H（What：工作的內容和達成的目標；Why：做這項工作的原因；Who：參與這項工作的具體人員及負責人；When：在什麼時間、什麼時間段進行工作；Where：工作發生的地點；Which one：哪一種方法或途徑；How to do：用什麼方法進行；How much：需要多少成本？）的「化整為零」的各項規畫。接著再去逐一檢視這6W2H的運用是否能順利達標（以終為始） 。

古希臘哲學家亞里斯多德曾說：「每塊大理石都蘊含著一座美麗的雕像；只要我們將他積存的灰塵清除掉，它就會顯現出來。」你的創業初心亦如一塊大理石，何時知行合一、即知即行的撣去積塵，顯現那專屬你的最美雕像？答案似乎已昭然若揭！

［線上閱讀來源~ #經濟日報］

https://money.udn.com/money/story/122331/6343774?from=edn_search_result

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