2014年12月15日
林義傑高職就學做陶藝，迄今已有30多年製陶經驗，近年靠著青蛙走紅。他手中拿著作品阿拉斯加熊。
眼睛大大、腮幫鼓鼓，白綠油亮的青蛙，讓人忍不住驚呼：「好可愛。」很想要創作的林義傑，投入陶藝數十年，做過茶壺、房子、各式動物，近年來靠著「青蛙」翻紅，人稱「青蛙王子」。他曾開店，自產自銷生活陶、還讓客人現場DIY，全盛時期有3家店，1996年和2位好友在東區開茶藝館，因選址錯誤，1年半匆忙關店。2個兒子陸續出生後，結束所有店面經營，專心創作，轉以批發為生，成績不如預期，靠著多張現金卡周轉，曾經負債高達百萬元。6年前台商貴人出現，將青蛙系列帶進中國市場，終於擺脫貧困，浴火重生。
採訪╱彭蕙珍攝影╱唐紹航
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荷葉青蛙
看到美式漫畫中一隻青蛙躺在沙灘上很悠閒的樣子，創作躺在荷葉上的青蛙，模樣悠哉、姿態逗趣。
走進鶯歌半月陶房，穿越布置小巧的庭園，池塘裡倏忽出現一隻站在荷葉上的青蛙，睜著大眼睛，神態自若地比著「讚！」；在樹叢、草坪間，撇見牛、豬、貓頭鷹、河獺等各種模樣可愛、造型極簡的動物，煞是有趣。踏進室內後，空間布置如同一間風格雅緻的茶館，然而，這裡卻是間陶藝工房。
藝術家林義傑作陶數十年，他熱愛創作：「這是一種內在需求。」呼應靈魂吶喊的作品，卻不受市場歡迎，反而是平民親切的動物系列，尤其是青蛙，讓他初嚐成名滋味。6年前在經濟最拮据之際，遇見台商貴人，將作品帶進中國市場，現在以「青蛙王子」走紅陶藝界。
在東區開茶館時，蔣緯國（右）曾來店內學做陶藝。
陶藝教室名人來學
林義傑是美工科畢業，高職就熱衷陶藝，「那時很窮，學校有間陶藝教室提供所有材料，不花錢，我選它當成畢業作品，作了一只茶壺。」他表示，當時茶館正在流行，「我常和同學去茶館，希望自己也開一間。」
1992年因工作的文具公司倒閉，發現自己一無所獲，「很天真，幫老闆創業，為了跑客戶都沒睡，覺得自己都被人利用。」他決定為自己打拼。於是重拾熟悉的陶藝，在台北火車站2樓開店，取名「半月陶工坊」，「自產自銷、也有陶藝教室。」
隔年，和同學合夥在東區開茶藝館，取名「陶之喓邀」，「裝潢、家具，全都自己做，茶具從製造到銷售自己賣。」惜因選址錯誤，「我一個人就賠了80萬，開了1年半關店。」但此期間收到一位名人學生，「蔣緯國來店裡學陶，他人很好，沒有架子。」
2隻動物
去年為陶博館舉辦的「家在鶯歌，我做陶」展覽創作，貓咪的口中有一條鞋帶，象徵牠才吃掉一隻老鼠，定價3~4萬元。3彎流茶壺
壺嘴有彎度，技術難度較高，做成3彎在倒茶時手不用舉太高，可以姿態優雅的倒茶，定價1.25萬元。
負債百萬搬到鶯歌
其後「半月陶坊」在輔大、新竹誠品開店，因營業額不如預期紛紛結束營業，「在輔大附近，客層為學生，做了12生肖鈴鐺，但當時的環境氣氛是覺得陶瓷很土；誠品新竹店一個月做30萬業績，看起來不錯，但不符合坪效。」2個兒子陸續出生後，決定關掉所有店面，「店是老婆在看，她要照顧小孩。」
2002年從零售轉批發，「做生產，賣給鶯歌店家、百貨專櫃。」但收入很不穩定，「一個月最多只賣4、5萬，甚至1、2萬，那時現金卡很流行，用它周轉錢，後來負債高達1、200萬。」
生活拮据，他決定搬到鶯歌、專心創作。走紅的青蛙是他10多年前的創作之一，「做青蛙是因為調出一種釉藥，它的顏色很像樹蛙。」製陶，他很認真，「買圖鑑，研究牠的姿態。」從水滴做到擺設，再到實用的茶壺、茶倉等。
茶壺青蛙
一般茶壺都將青蛙做在茶蓋上，此將青蛙的嘴巴設計成壺嘴。壺身大，適合泡包種茶、高山茶。
註：青蛙系列於今年9月將兩岸總代理交由中國廠商銷售，暫無定價。
台商貴人攜進中國
「台灣沒有批發的市場。」林義傑感嘆，市場太小，創作者很難生存。6年前在他最苦的時候，貴人出現。一位台商到他的工作坊，看中青蛙系列，帶進中國銷售，慢慢打出名氣。為配合銷售，他勤跑中國參展，「帶青蛙去，因為識別度高。」
他解釋：「拿茶壺去要講解，過程冗長，價格又高，消費者很難接受；青蛙很可愛，又平價，賣得較好。」在會場還遇到不少陌生客人主動尋問：「你就是做青蛙的那位藝術家？」打響「林義傑在做青蛙」的名號。
「想開拓市場，沒有量，都是假的。」他說：「有了量，還要有製程，我一個人做，半年頂多做200隻。」招募員工、切割製程，訂單愈接愈大。今年9月，將兩岸總代理簽給一位中國商人。林義傑無奈道：「現在只能去中國找知音。」卻也因為收入穩定了，他才能安心的走著創作之路，燃燒體內想要創作的欲望。
【成功關鍵】
投入陶藝30多年，研發各種釉藥，因而創作出各式作品，圖為早期作的石斑魚，因為發現一種釉藥色彩很像石斑魚而推出。作品經常赴各地辦展，圖為曾經展出的創作──柴燒貓頭鷹。他認為創作是為了內在的需求，不是討好市場，挑戰難度更高的創作後，推出可愛動物便容易許多，也得心應手。
侯淑瓊 44歲
【太太心聲】幫忙整理管理員工
先生創業後，我就在幫忙看店，從來沒有作陶的經驗，跟著他慢慢學做，剛開始學只能幫忙收邊、整理胚體。開店時比較輕鬆，因為今日事今日畢，每天把事情做完就沒有負擔。
開工作坊後，要制度化，還要教員工作陶。員工的流動量大，每個人的學習能力不同，要教半年到2年。要投入做陶最好是本身有興趣，也要有美感。現在以批發為主，要有量、有制度，量若能做出來，利潤就會比較好。
蘇麗玲立晶窰店長
【顧客心聲】吸引外國客女性愛Q版
10多年前就賣林老師的青蛙，他做的樹蛙細膩、精緻，微妙微肖、栩栩如生，吸引很多外國客人收藏，有一個香港客人買了一隻後，過一周又帶著朋友專程飛來台灣買。Q版青蛙是我建議他做的，很受女性消費者喜歡，它有不少的造型，台灣各地都有收藏者。
他曾經做過求偶蛙，很受媽媽的喜歡，尤其是買來送給女兒，放在床頭。另外，也有功能型青蛙，兼具美感又可當藝術的作品。我個人是他的粉絲，收藏了10幾隻Q版青蛙，女兒還常向我吵著要讓她當嫁妝，建議可以做大隻的青蛙。
【林義傑小檔案】
年齡：1964年（50歲）
學歷：亞太技術學院文化創意系
經歷：
24歲陶藝工作室助手、文具店業務
28歲成立「半月陶工坊」，在台北火車站2樓開店
32歲東區開「陶之喓邀」複合式茶坊及陶藝教室，1年半後結束營業
33歲「半月陶工坊」輔大店開幕
35歲「半月陶工坊」新竹誠品店開幕
38歲成立「半月陶房」個人工作室
【店家資料】
地址：新北市鶯歌區中山路4巷7號
電話：(02)8678-1463
月營業額：25萬元
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［后記］
〇文/傅安國
絕處逢生,在堅持與抓出主題後.
品牌經營若少了以上二味,就很難在競爭火熱的市場中脫穎而生.
清楚自己的主題?消費者明白你的主題?
會堅持不悔地耕耘所選的方向?
決定,在確定後,放手一搏.在明天過後,奪彩.
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