~2018-07-17 #經濟日報■傅安國
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《好服務,壞服務》一書中有這麼一段話:「和客人計較,客人就會比較,一些老闆要求降低成本,接下來,他的員工就會對抗客人,不時提防少數客人貪心占便宜,反而得罪了大多數的客人。」
巧合的是日前我去一間人氣頗盛的傳統早餐店買早餐,在小小排隊的隊伍裡,我前面那位大姐買了三套燒餅油條,負責組裝的大姐看了剛烤出的燒餅說,這個烤得過焦了,送妳吃,不收錢。
接著輪到包裝我點的燒餅夾蛋後,我直接去收銀買單。收銀小姐(看來像是老闆女兒或資深員工)拿起我的餐點說:「先生,你這燒餅烤過焦了,我們換一份給你。」然後喊了燒餅區的專責處理。待該區更新後拿給收銀說:「那份烤過焦的餅我和新的那份放在一起了,送給客人吃。」
「利他就是利己,想清楚創業能對誰創造什麼價值。」Uitox全球電子商務集團謝振豐董座曾如是表示。
創業者須仔細審視自己店內產出的商品品質,是要求高標?普標還是低標?另關於售出的服務過程呢?如何在「顧客滿意度」上用心耕耘?這些「現在真實」的產出,能給予消費受眾(TA)什麼樣的價值?
佛經云:「有此則有彼,無此則無彼。此生則彼生,此滅則彼滅。」倘以「此和彼」「生和滅」的論述來溯源推及商品品質,那麼以高、普、低標的要求來維繫產品,消費者也會以相等的反饋回應你的品牌獲利。
經營者必須檢視在商品和服務(客訴處理)的過程中,有沒有哪兒一直以低標待客卻不察?有沒有哪兒可以做得更好?如此,品牌收益(顧客滿意度)才得以更上一層樓。
(作者是 #蘋果手雞連鎖加盟總部 #資深創業輔導顧問)
[文章來源~ #經濟日報經營管理版]
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