2014年01月20日
周讓廷從傳統神明衣轉向文創，以台灣廟宇文化為底蘊，卻更萌更活潑，甚至成立「神奇特攻隊」，將神明化身Q版人偶，親近一般民眾。
「學歷不是人生的終點。」
73年次的周讓廷，當年以體保生身份「跑進」大學，他沒有好學歷，卻有過人耐心，10年前用從小儲蓄的50萬元存款起家，為自家神衣工廠打出品牌知名度。
2007年轉向文創，花4年苦熬累積，終於靠電影《陣頭》中的三太子娃娃公仔，闖出年營收1200萬元成績。
努力與機運，打通他創業路上的「任督二脈」，今年再與賀歲片《鐵獅玉玲瓏》合作，以台灣廟宇文化為底蘊，續攻電影周邊商機。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
《陣頭》中的三太子神衣由神斧出品，隨電影賣座也帶動商品銷售。
機遇像愛情，「來了就不要放過！」30歲的周讓廷，2年前搭上電影《陣頭》熱潮，將三太子變成文創商品。1888元的公仔娃娃，全台熱賣3000只，連3年營收逾20%成長，從每月不到20萬元，一躍為去年的1200萬元。
周讓廷出身嘉義朴子繡藝世家，三代經營神明衣市場，從小卻很排斥這門生意：「每次解釋爸爸職業，都被同學笑：好囂張喔，醫生就醫生，還『神醫（神衣）』！」兩個哥哥陸續接班，排行老么的他則能躲就閃，直到上大學才開始「摻一點」。
改變，全因看到父親周至雲背債打拼的身影。原來爺爺20多年前被倒債，2600萬元債務由父親一肩扛起，當時爸爸只交代媽媽：「我出去一下，你好好照顧小孩。」一度讓家人擔心爸爸要去自殺，「結果他是借錢去中國發展，直到前2年才還完債。」周讓廷說。
環島拜廟推品牌
多年來，周家鑫得行以批發為主，每件神衣賺幾十元，厚了大盤商口袋，自己苦哈哈。他想改變，加上平日看媒體報導：「賣鞋子的NIKE都能做品牌了，我們做了40年為何不能？」
大四那年，他拿出小學開始累積的50萬元存款印DM，寄發至全台1萬2000家廟宇。同學揪環島他也跟，大家出去玩，他就到附近宮廟拜訪；存款花光了，再去搬貨、當臨時演員，分期付款把網站設計完成。
但父親對零售難接受，看到帳單一張張寄回家，氣得凍結他的戶頭；他則耍心機反制，要客人狂叩爸爸電話，讓老人家覺得：「網站真的有用。」
百萬信徒市場大
轉捩點是2006年，神衣生意農曆7月原就是淡季，偏偏那年潤7月，業績差到幾乎發不出薪水，想不到零售客卻一個個走進來，讓他終獲認同。
隔年他便發現，相較神明市場，文創才是未來趨勢，「廟裡100尊神明，換了100件神衣，但背後有1萬、10萬、100萬信徒支撐，市場永不飽和。」
但宮廟多有固定配合廠商，他苦無上架機會，直到2011年經朋友牽線，結識電影《陣頭》導演馮凱，受託製作片中神明衣，並開發周邊商品。本以為這攤是文創告別作，卻因《陣頭》大賣，「誠品、何嘉仁書店、昇恆昌都來了！」
翻看劇本找靈感
周讓廷笑說：「導演把劇本丟給我，叫我想兩個商品來賣，我和太太分飾多角，內心戲好多。」為討論商品設定，他南北跑了10多次，最後將劇中沒有具象化的信物設定為三太子公仔，片中穿插置入，「就紅了！」
「文創真的很恐怖。」周讓廷觀察，電影上檔時顧客不但搶購上千元公仔，還會加購小神衣、手搖鈴等商品，「一次消費都是3000~4000元。」
「以前不懂眉角，現在是有人幫我們打通任督二脈。」他緊抓機會，今年再與賀歲片《鐵獅玉玲瓏》合作，將貫串全劇的舞獅化為小醒獅，以台灣廟宇文化為底蘊，續攻電影周邊商機。
除文創小物，傳統神衣也變Cute，
圖為以遊戲Candy Crush為靈感開發的神明衣。《陣頭》中的三太子娃娃熱賣3000只，還有顧客買回去變裝、求婚，現採客製化生產。《鐵獅玉玲瓏》劇中廣東獅為原形，經反覆修改做出Q版絨毛獅，可愛萌樣吸引小朋友，每隻訂價358元。
賀歲片《鐵獅玉玲瓏》配合上映時間，商品設計討喜。
【電影利潤 15%靠周邊商品】
近年國片復甦，不僅開出好票房，周邊商品也發燒。《鐵獅玉玲瓏》製片統籌Kay指出，好萊塢電影總利潤約15%是靠周邊商品，《變形金剛1》全台票房4億元，孩之寶銷售卻達5億元；《史瑞克》上映前周邊商品早已推出，有效為電影助長聲勢。
《鐵獅玉玲瓏》籌拍初期即已規劃置入，除小醒獅、運動飲料，亞太電信直接在戲中獅王大賽冠名、拍到的每部電腦都是hp，文創品牌「火柴邦」設計的隨行包、撲克牌等，也是一開始就設定好。
商品喜氣激銷售
由於《鐵獅玉玲瓏》是賀歲片，商品設計都很喜氣，包括紅包袋、撲克牌與紙麻將等，就連電影書也結合農民曆。「有點像跨界宣傳，讓電影在每個角落都曝光。」
Kay笑說《鐵獅玉玲瓏》歷史有點久，希望透過不同類型的文創商品與年輕人溝通，期望商品預售能創造上千萬元商機。
聘僱在地代工媽媽，加上廠內員工，以細膩繡工，迎戰對岸低價繡品。
【代工媽媽來幫忙 創造就業】
神衣繡品因人力需求大，周家早在多年前便前往中國設廠，直到周讓廷拓出客製神衣、文創商品業務，才在台灣另拓產線。
確保技術不外流
台灣繡品市場，周讓廷坦言，現在是打游擊，「量不及他們，但品質綽綽有餘。」
他找當地代工媽媽幫忙，心細勤奮可擋中國粗製濫造，並設定標準作業流程，只要照流程走，大家做出來的品質都相同。「我會設定一個斷點，做到那個點就斷掉，避免技術外流。」
而且因文創商品售價高，工資比一般代工行情好，以新春熱銷的布製紅包袋為例，每件代工費是20元，比釘50個LED燈還高，「我出去跑單給大家做，等於變相發紅包。」他得意說，曾有代工媽媽在正職外，連續半年月領2萬元外快，因此向媽祖發願，求神明佑他多掙到訂單，「可以幫到更多人。」
【周讓廷小檔案】
年齡：1984年出生（30歲）
學歷：稻江科技暨管理技術學院休閒系畢業
經歷：
23歲 打出「神斧」品牌，並推出小神衣等文創商品
28歲 與電影《陣頭》合推三太子公仔娃娃，產品在機場免稅店與誠品、金石堂、何嘉仁等書店上架
29歲 成立「昊漢刺繡」，專職生產文創商品
30歲 與電影《鐵獅玉玲瓏》合作，推小醒獅娃娃
【三代做神衣 傳承半世紀】
神斧成立：2007年
品牌前身：1966年第一代周國欽成立國欽工藝社，1979年第二代周至雲改名鑫得行
2012年營收：6000~7000萬元(含批發、零售與文創商品)
Kay《鐵獅玉玲瓏》 製片統籌
【合作夥伴心聲】跨界合作 製造商機
結合電影、偶像劇，對做文創的年輕人來說是個機會，日劇《戀愛世代》中水晶蘋果就是一例，《陣頭》的三太子娃娃也很成功。電影、偶像劇可藉文創品牌吸引年輕觀眾，跨界結合創造影響力。
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〔后記〕
○文/傅安國
「勤能補拙」讓廷以無悔信心的堅持，從50萬開始逐步以DM、網站....，一直到文創為品牌拓展的主軸。散業開枝了神斧的市場光芒，賦予了”神衣”最有生命價值力的詮釋。
文創正當道，主題正蔓延。創業者何妨審己度勢地盤點自己的品牌現況。是否具備了故事性，包裝性，可塑性和改變過往的莫大企圖心？
陽光底下定有陰影。積極者發揮所長！
『「弱點」也可以轉變成「強處」。只要我們從適切的思考角度來看待他，並採取對應的行動。』這是日本最近因暢銷書《人生最重要的18件事都是在麥當勞學的》紅透半邊天，並且以「用服務業讓全世界的人都幸福」為講題的奏鳴凱歌，奏起每年約150場次巡迴演講的作者鴨頭嘉人所闡述的心聲。
2014新春即將拉起序幕，請告訴自己務必清空2013的思考模式（如果他不能幫你加分的話），趕緊找到有陽光的透亮角度，以「文創」（或最適切你的戰贏策略）為紮根，重新打光你的品牌亮度。
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