2014年04月21日
魏演銓催生「力克鴨」品牌飾品，平日習慣帶墨鏡，考量在市集邊面對客人、邊留意路過客人，不會讓客人發現眼神飄忽。
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市集在台出現約8年光景，淘盡多少懷有品牌夢的設計人，他是其一，抵死不從重返職場當上班族，有5年時間他專攻手繪帽、手繪卡片，最引以為傲的就是自己的插畫作品，但是畫到全身病痛也擠不出更多獲利，3年前他觀念一轉，從價格、量產、通路、銷售，全部重新定調，殺出一條活路。
採訪╱潘怡靜攝影╱董孟航
創意市集有多久、他就拼戰了多久，他有一頁市集奮鬥辛酸史。
在台灣創意市集方興未艾時，初出社會的魏演銓，白天上班工作、晚上擺地攤，2006年開始在敦南誠品前賣手繪帽、手繪卡片，當擺攤收入高過上班族，他決定辭去工作，平日手繪創作、假日擺攤市集。
「以畫1頂帽子至少1小時計，1天最高紀錄畫10頂。」當時他用火熱生命力生產作品，曾因此上電視節目「康熙來了」，不少明星藝人都買過他手繪帽，一度他不只擺攤，還設法集結同好賣進百貨通路、開設直營點。
每頂帽子980~1280元，就在他日夜不懈努力創作下，每月業績拼上8~10萬元，有時累到連吃飯時間都沒有，雖然得到被欣賞的快樂，體力上卻備嘗艱苦。
「長時間姿勢不良，有時在徒步區盤腿就低頭畫了起來。」最後關節發炎、膝蓋受傷等職業病衍生，更因收攤時間入夜、精神不濟騎摩托車出過3次車禍，輕則犛田(摔車)，重則鎖骨斷裂住院1周。
手繪帽體力透支
身體上的病痛，加上手繪帽創作者增多、流行度轉變，3年前他開始思考轉型。
一次他買了1個喜愛港牌、簡單幾何圖型項鍊，激發他往項鍊品項出發。在媒材上，他試過金工、木作、皮革、塑膠等，考量「可塑性高低」、「風格概念能否結合」等因素，最後鎖定「壓克力」。
以「壓克力」開啟了「力克鴨」品牌，有鑑於先前手工量產的體能極限，他開始把「能否量產」列入重要經營考量，他以電腦繪製設計圖、交由壓克力業者或工廠下單製作，讓商品量產變成1種可能，減輕自己的體能負擔。
以往他總思考手工價值可跑出高單價，像他上千元的手繪帽，有了量產經驗後，他開始思考價格策略。「剛開始每條項鍊賣490元，發現量跑不太動。」於是測試將單價調整到300~380元間，最易帶動銷售量。
在通路開發上，他不再嚮往進駐百貨，「因百貨抽成等費用扣一扣，利潤也沒剩多少。」他務實地花月租2萬元、選擇與品牌調性接近的西門新宿當基地，網羅中外年輕潮客，同時勤跑西門町、師大、松菸等創意市集。
觀念轉營收翻倍
不只自己勤於開發飾品款式，「找學生、外聘設計師等，開發新樣式」，甚至連銷售人力他也體認到不能光靠自己，轉而訓練工讀生銷售技巧，擴大產能銷量。
觀念一轉，營收翻倍。以往畫到全身病痛最高月賣10萬，現在兼顧設計量產通路銷售，生活過得非常有品質、月賣超過20萬元，8年市集他蹲出一番心得。
量產商品以黑色、鏡面2種壓克力製作，最易配搭服飾。
小品牌搏生路
創意市集，往往是新創品牌試煉場，由於攤租便宜(每日500~1000元)、日收現金(視品項、地點及時間長短，日入數千至數萬元不等，常見1萬元上下)，從中歷練創作者的市場敏銳度、商品屬性、價格策略，從而往展店、寄賣、鋪通路等前進。不過，受限手工無法開展產能、專注創作欠缺銷售力、價格曲高和寡是常見創作者問題。
外星人入侵地球，單價380元。動物系列買氣旺，貓、狗、鹿、兔、長頸鹿、大象皆不敗，鴨、鵝、龜、鼠、孔雀、穿山甲買氣弱。圖為客製產品500~1000元。小小2坪工作室，設計接單兼組裝，同時網羅各式創作品牌銷售，一點機會都不放棄。
魏演銓(Jerry)
1979年(35歲)
實踐大學服裝設計系
經歷
出社會後曾當上班族2年，
內衣設計師、麵店pizza店外場
2006年白天從事宣傳企劃工作、晚上擺攤、假日跑市集
2007年成立2050設計工作室
2012年推出「力克鴨」飾
品品牌
營運概況
●月營業額 20~25萬元(利潤45%)
●初期創業成本 5000~6000元
(主要為壓克力商品製作)
●電話 (02)2388-7119，0982-260-680
●地址台北市萬華區西寧南路72之1號
(西門新宿2樓22室)
●其他通路
師大創意市集(五、六、日)、西門紅樓創意市集(六、日)、松菸文創市集
註︰以上部分資料記者估算
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［后記］
○文/傅安國
創意若獲得消費者共鳴
成就感與營收就會"絡繹不絕"的報到.
一手一手的刻畫品牌,是基礎穩扎的創業開端,量產+客製+DIY+節慶紀念+虛實通路......是品牌拉大商機的多路併進策略.縝密規劃,階段實踐,go未來品牌之星的閃耀.
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