◎善用DM，如魚得水，如虎添翼---借力使力法
利用策略結盟法先將門市活動的「有效價值」提高（1家門市的優惠吸引力，絕不若串聯2家以上的折扣力來得優勢），然後採自行廣發D.M.（Direct Mail）或寄放D.M.於資源互用的商家之方式，再將所有發出過的傳單以「回收統計」的方法，並和曾經發放的區域以及已發送的份數做一比較分析，若回收率在4%~5%左右，就可算是一個效益較好，較被消費者接受的行銷活動，當然在D.M.的設計一定要再加上運用「填完問券送好禮」（內容需經設計成可取得消費者需求的模式為佳）的誘因，這般運作下當能得到更多有利於消費者和門市本身需求的資料。當然尚有以下「執行前提」須注意不可或忘！
‧散發D.M.的方式（態度），影響成果好壞甚巨
在自行廣發D.M.方面：可就筆者曾輔導過的一餐飲店為例再進一步探討；該店發傳單的區域喜歡在某量販店的進出口，幾次發放結果下來因營業額卻未見改善而放棄持續再發，針對此狀況我給他的建議是：「根據某專業市場調查，平均每月每個人在量販店消費的次數是3~ 4次，由此得知每天會進入賣場的相同顧客，重覆機率極低，加上發放的時間若是在用餐過後（約PM12：00~14：00、18：00~20：00），而你的D.M.又未給予附加價值（如憑券折扣、買一送一）的誘因，未標示發放日期、地點、份數…，且該量販店又有大坪數的美食街進駐….，以上都有可能會構成D.M.在短期回收不良的原因，應該在一一抓出來後，換個方法再行試行處理、解決才是……。」。結果該店最後不僅將其發放區域放寬，更勤奮地加以記錄、分析，D.M.的設計亦委請了專業包裝…，在如此開始用心的耕耘顧客，生意以然漸趨佳績。
‧D.M.寄放的商家選擇，萬不可「爛芋充數」
至於在寄放D.M.的商家選擇上，則必須考慮到是否偏離本身的「經營定位」過多（目標對象偏頗），比方麵包店訊息的放在游泳池，書店的放在相館，體育用品放在便當業…，突兀性太大的話反而會給消費者一種貽笑大方的感覺，破壞自己當初的「立意甚佳」；門市的策略結盟行銷活動亦可同此理考量，假使香水店和加油站、咖啡店？的「異味結合」，你以為成效將會如何？
此法除更能明確的知道你的顧客因何而來、從何而來外，又能降低（分攤）部份成本，可堪謂「多功之法」是也。
…….〔未完待續〕
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