品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

~2021-09-16 經濟日報 黃麗燕（CEO品牌諮詢導師）

#圖/網路

「老師，這陣子我們公司不斷在擴充，可是我心裡壓力愈來愈大，工廠、研發、IT 都需要很多人，但這樣擴編下去，怕業績還沒跟上來，我就被這些費用壓垮了…」一個努力拚搏的總經理遇到我劈哩啪啦說了一串。

「你的核心能力是什麼？產品、研發、業務、製程管理，還是…」我接著問，「不是很了解你的問題耶！」總經理搖著頭。

世界的日新月異早超過我們的學習速度，無論在市場或消費趨勢、虛實整合的數位化經營，遑論AI人工智慧的關鍵流程導入，若要取得先機， 持續成長，不可能只靠自己就能掌控一切。

若凡事都靠公司自己全部一手搞定，先不談成本，單單是否能找到合適的專業人才就是考驗，即便真的找到好人才，可能也不知怎麼讓新舊團隊發揮綜效，當成本提高、管理變複雜，競爭優勢只是紙上談兵，那就可惜了！

「您可以說得更清楚嗎？」對方愈來愈焦慮…。

很多時候，「養不起」跟「看不清楚」是策略聯盟最重要的思考起點。當你對某個新商品、商業模式還很模糊，可以評估是要自己找人自建新團隊，或透過策略聯盟取得外部專業人才或團隊來合作以因應變局？未來市場鐵定看不清楚，投入資金和人力資源也不知道對不對？更不要談什麼時候可以回收。

策略聯盟讓彼此都有餘裕，還可以藉由外部專業人士與內部團隊的激盪或混血，使內部同仁順利轉型，迅速發展新的核心能力。就像智慧手機裡面內建的應用程式，沒有幾個是手機業者是自己做的。天下至廣，非一人所能獨治，找策略聯盟是去加乘你的核心能力的最大價值，才有機會把餅做大。

雙方提供彼此的優勢共同創造新的市場成長動能，重點是「兩邊都必須認定這樣的合作模式對雙方都有最佳利益」。千萬不要有老大心態，要多從雙方的共同利益思考，讓合作夥伴感受合作互利的誠意與行動，將有助於吸引到更多優秀人才、更多的創新團隊想跟你結盟。

「哦！這樣會比較好嗎？」 這位小我約20歲的總經理皺起眉頭。

我喝了口水繼續說，「有個國王想要買千里馬，買了三年買不到；有位食客自動請纓，國王就很興奮給他一筆錢。沒想到這位食客獻給國王一隻死掉的千里馬，國王氣炸了！只見食客緩緩地說：『王啊～我現在在幫你放訊息，如果你連死的千里馬都願意花500兩，肯定會有更多人拿活生生的千里馬來賣你。』果不其然，國王後來真的買到三匹珍稀的名駒。 」

未來的競爭，你必須清楚自己各個階段的策略重點在哪！當你明白未來更大的願景，肯定會知道在聯盟的過程， 成敗關鍵就在多方「信任關係的建立」，因為這會讓和你合作的人為了共同目標奮力一搏。信任，是最合法的效益促進藥，沒有信任，聯盟只是形式；有了信任，才能用速度換取先進者優勢，因為這個時代不是大吃小，而是「快吃慢」！

未來是一個加乘的年代，不能只是互補。只是你願意以開放性思維面對所有的不確定，就有機會與不同專業領域的專家共創新的商業模式，一起共同開創一個長期彼此都能獲利的境界。未來的世界肯定不能只靠單打獨鬥而稱霸，也不會陪伴彼此只是走一段路，必將是多方透過共同願景， 一起開創全新的漂亮國度！

［文章來源~ #經濟日報］

https://money.udn.com/money/story/8944/5749285?from=edn_hotlist_storybottom

…………………………………

［望文生義］

〇文/  #傅安國餐飲連鎖加盟專案輔導教練

馬雲說很多人都輸在：看不見，看不懂，看不起，來不及（等看見，看懂，看得起時市場上已是紅海滿布）。創（就）業迄今，確切地問問自己，關於這十二個字的相關連動，我們因為”曾經” 抵觸”了多少回而懊悔？而覺醒？

注意，懊悔不一定等於覺醒!覺醒不一定等於後續會找到（或願意）新方法可為？

營收時高時低？獲利難如預期？新冠疫情影響來客甚鉅？…..。到底該做什麼才能夠力挽狂瀾？再次東山再起？

時年91歲股神巴菲特說：『做你沒做過的事情叫成長，做你不願意做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破。』自己想要的東西，要麼奮力直追，竭心尋找最適方法；要麼就在夢裡尋它千百度!請問你心屬前者還是後者？

如是前者，就開始果敢地去做你沒做過，不願意和不敢做的事吧，當然，前提是你要先試著放下舊觀念的我執!

以線上（尤在疫情期間）線下的檢視（如自檢力或思辨力不足，則請委請專業經理人等協助）言，你沒做過（包括深化）的還有那些？不願意做的呢（註：個人解讀不願意做的可能原因［撇開不知道要做的事］是因為自認該方法沒有效果所以不願做）？這部分亟其關鍵!意即如你認為效果不好所以不做？單就”效果”來說？你的判斷專業性到位嗎？

現以『發放DM』來解構看看，發放者的本質學能（含行前教育訓練規劃、執行、驗收）？時間安排？地點選擇？DM設計上的吸引強度（色彩、文案、促銷活動辦法、尺寸與磅數…）？發放受眾的篩選辨別？發放總張數（頻率）？回收效益的統計分析（如一張回收Coupon帶至門店的客數與營收？回流顧客的滿意度調查…）？….，倘若這些項別你的施展深廣度仍有調整空間的話，那麼『發放DM』的效益不彰的”真正原因”是你還是”DM 本身”？文走至此，你仍”不願意”發放DM？!

『不敢做』或可以沒資金？沒人脈？沒人力？擔心做了之後結果仍然不好？….等等可能狀況來看你的”原因”! 於此；https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/210  ［培養解決問題的能力：六頂思考帽，得出新解方、突破目前窘境］經理人的網文與安小編在大紀元時報【安可人生】的專欄文章（2018年07月05日）：［方法絕對有 但看做與否］https://www.epochtimes.com.tw/n253481/%E5%AE%89%E5%8F%AF%E4%BA%BA%E7%94%9F%E6%96%B9%E6%B3%95%E7%B5%95%E5%B0%8D%E6%9C%89-%E4%BD%86%E7%9C%8B%E5%81%9A%E8%88%87%E5%90%A6-.html 或許對你後續的”念改”能有些微助益？

再此提醒：懊悔不一定等於覺醒!覺醒不一定等於後續會找到（或願意）新方法可為？如欲破繭重生，成事在己啊! 

［ #編按；安小編交流互動信箱 ﹥﹥ angwofuh@yahoo.com.tw，歡迎來訊賜教。］

…………………..

〇我的Youtube頻道~《安可人生》傅安國/（創業&日常）平台

https://www.youtube.com/user/angwofuh

〇個人粉絲團-《走一回人生,靜一思所得》

https://www.facebook.com/fuhangwo.lifebetter

〇個人粉絲團-《喜歡呼吸的文字》

https://www.facebook.com/fuhangwo.lifeword

〇FB社團《餐飲營銷知能暨員工招聘平台》

https://www.facebook.com/groups/1533064233665314/

〇痞客邦部落格

http://angwofuh.pixnet.net

〇Xite部落格1

http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog

〇Xite部落格2:

http://blog.xuite.net/angwofuh233/wretch

〇FB:傅安國(Fuhangwo)