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要訣三、不能第一絕對要第二
「老二哲學」應用於此是非常明智的策略，當自省所有可使用的「工具」集結起來仍無法佔得『龍頭地位』時，就退而求其次的先坐穩第二把交椅；就如同國際品牌的百事可樂及可口可樂，麥當勞和肯德基，耐吉與愛迪達，必勝客和達美樂比薩…，台灣市場的麥斯威爾咖啡和Mr.伯朗咖啡，新光百貨及SOGO百貨集團，法商家樂福和本土大潤發量販，甘泉魚麵和三商巧福…，只要緊咬對手的市場佔有率不放，就能在不定時、不定點的後續「肉搏近攻戰」時，主角易手。所以請隨時保有最高亢的戰鬥力，機會點一到，老二就會翻身變老大。
在「小魚吃大魚」（Eating the Big Fish）一書中，作者提到以下4條可供「老二」修鍊如何憾動龍頭地位的信條；在此可茲欲翻身者需取用並謹記之。
信條1.要和過去決裂：因為舊觀念、舊習慣只會成為成功的絆腳石。
信條2：要有燈塔型的識別系統：企業必須注意，太弱的理念訴求標誌無法讓自己脫穎而出。
信條3：要成為消費者思考第一的領導品牌：能掌握顧問心理佔有率第一名，就有絕對機會搶灘市場佔有率第一名。
信條4：要不斷求變：因為消費者是善變的，如果不能持續吸引他們注意的目光，繼而勾引出其購買慾，他們就很容易覺得『買你的東西，很無聊。』。
………………..未完待續
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〇文/傅安國
資深創業輔導顧問
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