~2021-09-09 經濟日報 吳育宏（BDO副總經理、台灣B2B業務行銷專家）
「策略制定」不僅是專業經理人重要的任務，也是每一位職場工作者需要不斷學習精進的課題。因為策略（strategy）的大方向對了，戰術（tactics）的執行才能發揮效果。相反的，錯誤的策略如果被有效率的執行，反而擴大了風險和虧損的發生。
策略制定過程有一些常見的盲點，我將它們歸納簡述如下。
一、缺乏適當取捨
企業的資源有限，面對各種策略的制定（市場策略、產品策略、人才策略等），最重要的第一個課題是「取捨」。從另一個角度來說，若是想要面面俱到、贏者全拿，沒辦法做出合理的取捨，反而容易稀釋資源與精力，落得一事無成。
例如在新產品開發階段，如果你問產品經理鎖定的目標客群為何，最危險的答案其實是「想賣給市場上全部的客戶」。因為想要囊括大部分市場，勢必難以就特定客群進行深入分析與客製化。
缺少差異化的產品，對品牌塑造、深化價值都是不利的。制定策略的目的是，明確引導團隊應該往哪個方向走。
二、缺乏關聯性
我們都看過很多策略分析報告，在調查了市場環境、客戶需求之後，擬定出鉅細靡遺的策略。
但是如果把初期的分析，對照到後續的策略與行動方案，有時會發現前後並沒有明顯的關聯性，造成「先射箭、再畫靶」的現象。
也就是「要設定什麼策略、採取什麼行動方案」，心中早就有答案了，不外乎就是行之有年、框架內的思維模式。蒐集各種資訊、意見的過程，並沒有改變策略制定的方向，「分析」與「對策」互無關聯、各說各話。彷彿策略報告的撰寫只是例行公事，只為了向老闆有所交代而已。
三、沒有即時更新
在這個計畫趕不上變化的時代，很少有企業能在年初制定策略，一路適用執行到年底。因此負責策略制定的經理人，要有能力隨著產業趨勢、法規變動、客戶異動、競爭動態等因素，適時調整策略。
經理人必須定義哪些外部、內部的條件變動，會造成策略調整的必要，例如：原物料價格、政策法規、產能利用率等，並且設定監測與回報機制，以確保在正確的時機做出回應。
［線上閱讀來源~ #經濟日報］
https://money.udn.com/money/story/8944/5732131?from=edn_related_storybottom
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［望文生義］
〇文/ #傅安國餐飲連鎖加盟專案輔導教練
在上文中吳副總提及他發現的問題是＞＞策略制定過程裡裡的三個常見盲點，安小編想藉此再加上一點點的拙見，希望能多一點點的”電到”你目前在經營上微微的感覺!
- 缺乏適當取捨：
你是否有很多很多想做但最後1.做的卻不是你所想的那些曾經？2.一直猶豫ing，結果啥都做不成？3.你也請了顧問給意見，找了專家諮詢，可你還是依你心底的”定見”而為？
- 缺乏關聯性：
看看你現有的操盤慣性1.叫相關主管（準時/很短時間內）交出了評估（建議）報告後，你的決定依然是會議前你所給的”初心”？2.你會找一個沒有相關經驗的空降主管來管理你認為的問題，即便底層反對的聲浪極高（或者檯面下噓聲四起依然故我）？
- 沒有即時更新：
這部分的問題在疫情期間是否更是有增無減？譬如此時此境應在線上的策進比率宜再拉高%運籌，可你依然堅信”過去的榮光”不會輕易被疫情擊潰，因而非到最後關頭絕不修改線上現下的資金或人力%比重!？
韓劇《料理絕配Pasta》中有句對白：「要經歷過人生的酸甜苦辣我們才會『熟成』!」如是陳述著，在你看完上面三個常見盲點後自省一下，問問內心心音，我們企業離那『熟成』的日子，還需要再經歷多少，多久的酸甜苦辣日子？
即知當即行。
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