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創業心法／創業六關鍵 贏在起跑點2023/09/12 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/圖：傅安國

上班族若有轉換跑道，投入創業一族的念頭，須考量的情況頗多，以下提供行前六大思考方向，作為檢視自身與團隊條件的參考。

一、資金必先到位。創業市場的第一堂課，都會提及本人、本錢、本事「三本主義」，其中以本錢最重要。原因是從實體店的租押金、物料成本、人事薪資，到虛擬通路的網路架設與產品成本，這些都是沒有錢萬萬不行的。

籌資來源包括：政府提供的青創、微創等貸款，或創投募股、親友資助、個人信貸、險類轉貸等，建議創業者，至少在自有資金上須備妥總投資額的三分之二較為穩當，避免營運後續仍要為了籌資而東奔西走，失去經營焦點。

二、團隊實力切莫輕忽。團隊中，若你會行銷、他會商研，另一位懂教育訓練，加上一位採購高手，只要各展長才必定能勝出嗎？如果你這樣想，可就大錯特錯！因為即便你有過牆梯、他有張良計，但一個方向不同、沒有共識的團隊，並沒有太大優勢。先有「共識」，方有「共是」，是創業團隊的作業要項。

創業前無法共舉一人為首時，股東群須以奇數為宜，避免表決時出現無方向的窘態。

三、產品定位塑商機。創業後產品要賣給誰？他們在哪？這些人為何要買你的產品？是因為價格？品質？便利？獨一無二？還是服務？創業者須想方設法地塑建出這些利基（優勢），才有機會與準顧客（TA）建立連動關係。

四、拚差異擷取絕對勝點。看到別人的彩色鍋貼和水餃賣到嚇嚇叫，那你有沒有想過如何讓商品的賣相更佳？最好是別人沒有而你有，別人有而你的更好，這就是差異的定義。

掌握差異等於贏在競爭的起跑點，請先自行診斷你的市場差異高低落點何在。

五、行銷利器攻城掠地。市場風行運用的自媒體行銷，如部落格的多通路並用、社群經營的Facebook、Twitter、Plurk、業界論壇，影音傳播如Youtube、Instagram、TikTok當然不能缺席；實體行銷如車體廣告、POP、DM、旗幟等，都必須交叉應用，倘若再多參與地方或社區活動，就可讓品牌持續發光。

六、善用策盟合作引擎。可善加利用青創貸款（新創圓夢網）、勞委會的鳳凰計畫、退輔會、勞動部銀髮資源中心等政府免費創業諮詢服務，或銀行業聯名卡優惠商家資格認可，商圈可與我方客源互通的通路，都是可尋求合作的目標對象，進而放大客源深廣度（CRM顧客管理），或加入聯合採購降低成本，強化獲利效能。

「創業比你想的困難四倍，但是會比你想的多收穫十倍。」美國香料製造公司Aromatic Fusion創辦人Eric Albee曾這麼說。想讓自己多收穫十倍？就快找出力克創業前困難的殊異亮點。

［文章閱讀來源~經濟日報經營管理版］

https://money.udn.com/money/story/122331/7432434?from=edn_search_result

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