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［經營心經］山窮水盡疑無路，得見柳暗花明又一村？

〇文/傅安國  #圖/網路

「企業理應專注於本業獲利」，在殺戮無情的商戰裡，總會有人提及了如是的品牌經營建議，但現在問題來了，對於「專注本業」，你的個人定義是縱向還是橫向的解讀看之？

以手搖茶店例舉說，縱向的意思就是從品牌A店為基礎，規劃上下（A+與A-）的業務來發展，如員工內部創業（A+）或加盟授權（A-）或進階版如2.0、3.0的類模式進行；橫向則是指目前在市場上你或許也會見到的如冰棒、蛋捲或餅乾、洋芋片、果凍…等透過OEM（Original Equipment Manufacturer專業(委託)代工」）/ODM（Original Design Manufactures「原廠委託設計」）的方式，附予品牌”新產品”完成後，再於各線上線下通路以為銷售；目前市場上的茶湯會、老虎堂、清玉、歇腳亭…皆屬之。

除了藉由OEM/ODM新產品外，也有所謂的”聯名”策略應用如鹿角巷、清心福全、麻古茶房、貢茶、可不可和一芳、萬波等，亦是可歸列為橫向發展的型態表現。

當然，所謂的縱與橫的發展說法純屬個人拙見，我真正想要表述的是，假使在你堅持多年的『縱向本業』專注的道路上遲遲未能如期有效獲利時，不妨轉一轉你的念頭，試著再轉進那『橫向的本業』耕耘走跳、拚搏一番看看，也許，在你困頓於山窮水盡疑無路時，得見柳暗花明的新村子也未嘗不可。

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