有效選擇，創造出你的「迷你大效果」….（望文生義）
…..
連鎖效應/把價值營造變成賣點
~2022/05/04經濟日報 李培芬（社團法人台灣服務業發展協會總顧問）
造訪百年茶廠華剛茶業，第五代接班人杜蒼林的未來選擇是：「先做好茶不問價格」，他說：「看看茶產業的極致是什麼？」於是有開電動車上山採茶、願意給採茶工人一天3,000元報酬、耐心等待茶樹生長的周期不採菁…，不同於業界的做法。
華剛的茶園分布在大梨山、杉林溪和阿里山，梨山茶區種植的是清心烏龍，同一株清心烏龍種的茶菁、可以變幻出高山烏龍、紅烏龍和蜜香紅茶，彷彿是茶的魔法師。
與其揪心在「價格」與「價值」間拉鋸，不如先專注在價值創造之上，有些烏托邦式思維，但接下來的行動，必須要斬釘截鐵，那就是訂一個對得起價值的價格！
什麼是便宜？什麼是貴？消費真的很理性嗎？消費者真的有足夠充分的參照價格嗎？在購買的那一剎那，消費者唯一的參照點，其實是我們自己給定的。
既然價格是自己塑造出來的，那麼所謂的高價、平價或低價，純粹是我們的選擇而已！
從來都沒有價格與價值間的拉鋸戰，只有我們自己對於自己的定位。
我們所有對於價值營造的用心，都能在面對市場之時，轉化為賣點，例如，那台為了山林降低碳排的電動車、抓緊時間要在最佳時點摘下的一心二葉，以及一些等待時光催化的耐心。
力學原理告訴我們，所有的力，必然能創造方向。面對自己正在做的這件事，正在經受外界嚴酷打擊之時，我們愈要回到三個基本的命題：
一、我們會做的，別人會不會做？
二、有哪些是別人會做，而我們不做的？
三、又有哪些是我們在做，而別人不做的？
太陽底下沒有新鮮事，我們會做而別人不會做事，只差一個「想到」的距離。
命題二、三則是選擇的結果，試想產業中多數公司都在努力降低成本，但也有一些公司致力於創造價值；又如我們藉外腦提升包裝的美感之時，也有同業打著極簡包裝開拓市場，每家公司在相同的產業環境中，擁有不同的企業資源與能力，因此面對市場也會做出不同的策略選擇，目的都在極大化生存的空間！
因此愈早弄清楚自己想要的是什麼，進而做出相對的策略選擇，才能早一步站上目標高地！
有人鑽探「優質優價」，就會有人專長「優質平價」，更會有專門「降質殺價」的，這都沒什麼，只是策略選擇不同而已，我們唯一能做的就是堅守自己的陣地、相信自己的選擇。
以前很愛逛日本百元店，其中有許多便宜又好用的東西，例如指甲剪，我有好友收集了超過100支指甲剪，也有朋友非德國雙人牌指甲剪不用，一支要價新台幣一、兩千，也認為物超所值，像我則根本不會去買指甲剪，因為光是贈品就用不完了。
我只是想要告訴你，我們的心放在那裡，結果就在那裡。
［線上閱讀來源~經濟日報］
https://money.udn.com/money/story/122331/6288791?from=edn_related_storybottom
…….
［望文生義］
你成為一位創業者有多久的時間了？
過程裡大多如心順意，還是力有未逮居多？下一步呢，已經有了相關計畫可以再精進？改善？
創業「夢想」的堅持？對你來說，是知易行難嗎？倘若是，你有靜下來好好地思考可能的問題是外部，還是內部佔較多比率？（安小編按：外部意指攸關經營的種種管理層面，內部則以當責者的「心態」為首。）
問題？如欲解決它!當然是要先發現問題並明確定義它的影響所及。假使，因當局者迷而無法發現問題（包含了問題背後的問題與輕重緩急的解決判定）所在（請別忘了，這個也是要歸類為是問題之一；更甚者的是，它還是最大的問題呢!!），你與團隊又該如何才能進一步的去有效地解決問題？!
『「選擇」的最大意義就是，當你今天選了某一條欲達標的路，例如：全力攻佔年輕族群，那麼就等於擬已放棄「選擇」成熟族群市場的投入，「專注力」由此而來。這意味著，選擇就是在決定「哪些不要」。因為確定不做哪些事，才可以讓公司上下更齊心齊力，確定達標。這就是「迷你大效果」（Minimax Principle）：透過選擇最少，因此產生最多結果。』最新一期（五月號）的震旦月刊某專文提及了此段論述。所以，在你發現了既存的問題後，「選擇」何種資源？策略？來解決，就又將是一個一個接踵而至的問題….。
實現創業的夢想本不易，更何況是問題總會接二連三的出現。如果你是以「放棄」來面對它？何來『創業圓夢』的成就」。
此刻，建議將你的心（內部）在混沌之間妥善安置後，重新啟動夢想推進器，並體悟一下韓劇《二十五，二十一》中的這句對白：『夢想？我也不知道是什麼。沒過著夢想的生活，並不代表人生是失敗的。即便過著夢想中的生活，也不表示人生就是成功的。我只想做好現在手中的工作，那就是我目前的夢想。』或可挹注你的無懼力量，做好你現階段的應做工作，Step by Step，go ahead。
［ #編按；安小編交流互動信箱 ﹥﹥ angwofuh@yahoo.com.tw，歡迎來訊賜教。］
…………………..
〇我的Youtube頻道~《安可人生》傅安國/（創業&日常）平台
https://www.youtube.com/user/angwofuh
〇個人粉絲團-《走一回人生,靜一思所得》
https://www.facebook.com/fuhangwo.lifebetter
〇個人粉絲團-《喜歡呼吸的文字》
https://www.facebook.com/fuhangwo.lifeword
〇FB社團《餐飲營銷知能暨員工招聘平台》
https://www.facebook.com/groups/1533064233665314/
〇痞客邦部落格
〇Xite部落格1
http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog
〇Xite部落格2:
http://blog.xuite.net/angwofuh233/wretch
〇FB:傅安國(Fuhangwo)
留言列表
個人拙作 (0)
