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［安步當車］擬定策略 戰勝心魔~ #經濟日報 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

「你要讓別人心生恐懼？必須先戰勝自己的內心恐懼。」 ──電影：蝙蝠俠5

「市場競爭者那麼多，現要開店風險會不會太高？」「隔壁要開和我們同性質的店了，營收鐵定受影響。」…。 很多創業者在面對排山倒海的競爭，詭譎多變的市場變化時，會恐懼不知該如何應戰。折扣對折扣，新商品對新商品，營業時間對營業時間、裝潢對裝潢，接招不接招？接了？不知費用能否承受？不接，難道坐以待斃？然而，恐懼卻無法提出因應對策，才是失敗的原因。

這些創業者的心病必須先通過強而有力的自我鞭策，建設自我的基礎工程（如市場資料蒐建、內外部SWOT分析、計劃擬編策動、集思廣益），跨出無懼的第一步。 做法是，首先羅列自己畏縮不前的原因，逐一逐條，依其輕重緩急，接著內化「兩權相害取其輕，兩利相權取其重。」的慣性思維，便可降低不知如何選擇的情況。

清著明文人彭端淑在「為學一首示子姪」載述：「天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。人之為學有難易乎？學之，則難者亦易矣；不學，則易者亦難矣。」 先贏第一口氣，先鳴第一座戰鼓，當你願意「開始」，就有了向前衝的勇敢氣勢，團隊士氣如虹，潰敵奪勝，早晚而已。

 （作者是 #經濟部創業圓夢計畫 #創業輔導顧問） 

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