［安步當車］山窮水盡疑無路，得見柳暗花明又一村？ ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw @ 品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

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［安步當車］山窮水盡疑無路，得見柳暗花明又一村？◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

「企業理應專注於本業獲利」，在殺戮無情的商戰裡，總會有人提及了如是的品牌經營建議，但現在問題來了，對於「專注本業」，你的個人定義是縱向還是橫向的解讀看之？

以手搖茶店例舉說，縱向的意思就是從品牌A店為基礎，規劃上下（A+與A-）的業務來發展，如員工內部創業（A+）或加盟授權（A-）或進階版如2.0、3.0的類模式進行；橫向則是指目前在市場上你或許也會見到的如冰棒、蛋捲或餅乾、洋芋片、果凍…等透過OEM（Original Equipment Manufacturer專業(委託)代工」）/ODM（Original Design Manufactures「原廠委託設計」）的方式，附予品牌”新產品”完成後，再於各線上線下通路以為銷售；目前市場上的茶湯會、老虎堂、清玉、歇腳亭…皆屬之。

除了藉由OEM/ODM新產品外，也有所謂的”聯名”策略應用如鹿角巷、清心福全、麻古茶房、貢茶、可不可和一芳、萬波等，亦是可歸列為橫向發展的型態表現。

當然，所謂的縱與橫的發展說法純屬個人拙見，我真正想要表述的是，假使在你堅持多年的『縱向本業』專注的道路上遲遲未能如期有效獲利時，不妨轉一轉你的念頭，試著再轉進那『橫向的本業』耕耘走跳、拚搏一番看看，也許，在你困頓於山窮水盡疑無路時，得見柳暗花明的新村子也未嘗不可，畢竟「聰明的人從失敗中學到的，遠比從勝利中學到的更多」，一如馬克西姆·高爾基（Maxim Gorky）所說：「不要灰心失意，打得開鎖的總是你試的最後一把鑰匙」。

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