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［安步當車］隨事因時，謀及其善而止 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

同一條街上，如果已經有了知名度甚高的品牌入駐，身為啼聲初放的創業者，倘若以「前有先烈」的想法而設址於同此區段內，營銷獲利就鐵定如探囊取物般容易嗎？

「同街」僅是經營選址的榮茂店虛表。創業者要考量的尚有消費者的消費慣性，譬如面對店址處，從左或右而至店的來客數百分比哪邊較多？（方向錯，你的顧客線頭便已被對手扯斷）現有優勢和臨近敵手相較贏面有多少？（例如知名度、價值與價格、服務、口味等）此外，還包括了回流的意願。

當然，另一方面是劣勢部分，是否輕易地就被消費者察覺看破？再者，假使你還相信市場上所謂的風水（陰陽面、龍虎邊……）也是評估的重點之一。孫子兵法【謀攻】中有云『故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。』大意是說：『所以，預見勝利有五個方面：能準確判斷仗能打或不能打的，勝；知道根據敵我雙方兵力的多少採取對策者，勝；全國上下，全軍上下，意願一致、同心協力的，勝；以有充分準備來對付毫無準備的，勝；主將精通軍事、精於權變，君主又不加干預的，勝。以上就是預見勝利的方法。』創業不易，「知其一，知其二，不若知其所以然（註：你的”知勝”有幾？）」是創業者的絕對必要深究課題。

現今商勢競爭激劇，已非領導（管理）者個人自行決定什麼是應該，什麼是不應該！而是要由消費者需求的靜動態來決定趨勢而為，由團隊的整體士氣作為反饋，便能知其好壞。如果無法認清此一事實，那就注定了此品牌（個人）經營終將面臨被市場棄捨的悲催命運。「這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。」阿里巴巴集團總裁馬雲如是說，因此，你的「及時認清時點」將是決定品牌勝出或殞沒的一只關鍵落棋。

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