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［安步當車］創業心經－面對競爭勤練你的轉生術 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

「你要讓別人心生恐懼？必需先戰勝自己的內心恐懼。」─取自電影「蝙蝠俠5 開戰時刻」。

「市場競爭者那麼多，現要再開飲料店風險會不會太高？」、「怎辦，隔壁要開和我們同性質的店了，營收鐵定受影響。」、「他們一直在辦促銷活動，如果我們再不規劃？很危險的。」........。

很多創業者在面對排山倒海的競爭，詭譎多變的市場變化時總會多少恐懼不知該如何應戰？折扣對折扣，新品對新品，營業時間對營業時間、裝潢對裝潢......，接招不接招？接了？不知費用的再投資報酬會如何！不接？坐以待斃！。

「光有想法沒有做法，光有恐懼無法因應。」這些創業者”心盲”的心病必需通過強而有力的自我鞭策，建設自我基礎工程（如市場資料蒐建、內外部SWOT分析、計劃擬編策動、集思廣益......），跨出無懼的第一步，羅列之所以畏縮不前的原因，逐一逐條，輕重緩急，內化『兩權相害取其輕，兩利相權取其重。』的慣性操控思維（藉此可降低不知如何選擇該執行啥的機率）才有”病除”利基。

接任《太平洋》（Pacific）雜誌編輯的克利夫（Clive）一上位，就必需須面對經營上的瓶頸。他以堅持理念，以發行量、成本、營收等事實，親自向員工推銷他的優先策略，告訴他們：「當我考慮要接這份工作時，已經看到我們衰退，市場競爭的趨勢，今後我們要存活很難，我們都喜歡以舊的方法做事情，但是舊方法已經行不通了，我們必需改變，不能再講究慢工出細活，也不能慢慢加熱我們的引擎，世界變得太快，如果我們不想被淘汰，現在，就必需改變。」....，結果，該雜誌的發行量~微幅上揚持續中。克服自己的恐懼？看看克利夫（Clive）的範例，能體悟到你的”轉生術”，必”自修煉”的事實嗎？

先贏第一口氣，先鳴第一座戰鼓；當你個人有了向前衝的氣勢，團隊士氣如虹當也接踵而至；潰敵奪勝，早晚而已。

［線上閱讀來源~ #工商時報 #中時新聞網/2013/07/18］

https://www.chinatimes.com/amp/realtimenews/20130718000308-260511

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