［望文生義］不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw－品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

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~數位沛方/B2B效果差兩問題聚焦2023/01/09 ＊經濟日報王如沛（數位行銷顧問）

近期逐漸解封，不少外銷廠商對於可以出國參展，開心之餘卻保持難免有點迷惘，因為實體參展跟潛在買主互動是他們過往擅長的，也知道現在不可能完全不碰數位行銷這塊，只是這幾年發展下來，效果似乎沒有像外面大家說得那樣神奇，究竟問題出在哪裡？根據我每個月都輔導三、四間外貿廠商的經驗，歸納出幾個常見原因：

一、投入時間過短

俗話說：「你時間花在哪裡，成就就在哪？」我非常認同這句話，在數位行銷的領域上也是如此。每次和廠商開會時，如果是員工出席，當我給出一些改善建議的時候，會發現他們很認真做筆記，但你也可以看到他們常會流露出困擾或是覺得麻煩的態度。

我會問他們：「這些事情如果你要做需要花多久時間？」大部分的人會說：「我也不知道，因為平常還有其他的工作，這只是幫公司兼著做。」再往下問：「後台的數據多久會看一次？」「大概一個月看一次。」再問：「一個月會花多少時間在公司的數位行銷與網站相關的業務？」「一周大概花個半天處理。」

這就會是個很大的問題！雖然B2B的數位行銷不像B2C，需要做非常多不同的行銷操作，但B2B產業最愛的SEO，是必須花時間投入才有機會看到成效的行銷操作方式。如果不肯花時間去累積改善網路內容，最後效果其實很有限。

二、抗拒網路廣告

在我自己接觸過的外貿廠商中，投放網路廣告的企業占比不到一成，問他們為什麼不投網路廣告，他們的回應總是「廣告費太貴或不知道投了有沒有效！」廣告費貴不貴？我覺得答案是相對的——如果你投了而獲得足夠的訂單，就算一個月要花好幾百萬也會覺得有效；但如果都沒有獲得訂單，即便只是花了一、兩千塊也會覺得好浪費。因此，做生意就是需要有人流，沒人認識你或沒有人流，再好的產品也很難有業績。

至於網路廣告想要有效，就必須要有一些操作策略，例如，你必須鎖定想要曝光的國家或城市來集中資源投放，而不是直接投放全球。畢竟，全球範圍太大，而且競爭對手也比台灣多更多，造成廣告的出價必須拉高。若廣告預算不夠，很容易在還沒多少曝光時就被花完，所以必須謹慎評估。

最後，記得要花時間美化網站，即便實體參展，買家還是習慣上網看看你的內容，若是網站內容無法吸引人，財神爺仍可能離你而去。

https://money.udn.com/money/story/122331/6898678?from=edn_hotestlist_storybottom

….

［望文生義］〇撰文/圖：傅安國

日前在臉書上見到一在台中商住暨學生型商圈的新開店家，遂去電與該連鎖加盟總部的創辦人交流了一些問題。

「執行長，恭喜你在台中又再下一城，冒昧請問該加盟店（註：該店經營已近五個月〉的營收目前平均有達到你心中的目標值？大約達成率多少%？」「嗯，離我的目標預估大約只有六十幾%，而且聽加盟者說他的二個外送平台，開台迄今幾乎每天都掛零…」「喔，我有看過他的社群平台經營現況，簡單跟執行長報告一下，學生型商圈（年輕人為主）的主要消費者是否是常以IG的搜尋查看為日常，次為臉書粉絲團與YT及抖音？…，但我發現他的粉絲團按讚和追蹤人數都不及100人次，IG與YT、抖音、google我的商家等則完全沒有開台經營；這或許和沒能達到你心中的營收目標%和外送接單率不良的主要原因吧！？另他們可能也鮮少或沒有做”廣告投放”吧？」「嗯，你說的狀況好像都是問題耶，我再去確認看看…。」

」。

我接著說：「社群平台發文多以圖片、短影與文案為三大軸心，各比例運用則以受眾的定位為基準，這部分該店似乎也無較確切的表現！？」「是嗎？但我看過國外有一平台僅是發發美美的圖片就很多粉絲了，他們沒啥文案耶？！」…。

（安小編註：網紅的概分有1、文字2、圖片3、短影及4.直播、5.1~3合一的五大類項網紅）

走文至此，以「不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。」清陳澹然在《寤言二•遷都建藩議》裡所表述的這句話為分享，或可以為所有創業者們下一個最好的”提點”。

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凡事有因定有果，當我們倒果追因，看完本文時，你可以想一想？

該連鎖加盟總部的CEO哪裡有了思考上的缺口？
當加盟店出現的問題是你從他人口中得知時，代表的是什麼”警訊”？
當該加盟店商圈出現了同質性高且又在線上線下耕耘到位的品牌店時，那間加盟店的存續問題會是？

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