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［安步當車］2023，掌握「先機趨勢」，即知即行 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/圖：傅安國

「知道自己要的是什麼！」就是成功者的特質之一。

在創業路途上尋尋覓覓，不知目標為何物，想到啥就做啥的創業者們，往往都是在瀕臨歇業臨界點時才有可能醒悟，原來是自己的不謙沖、不懂（願）變通、不納建言、不求甚解.....等「自危特質」所造成的結果。

現讓我們看看一個在新冠疫情前，在台中發生的實際案例；Jiang是位少年得志的創業者，近四十的年紀便順遂地擁有了三間日式料理店。業因如此，所以在他的眼裡心底似乎沒有幾件難事存在。挾著這股勇猛衝勁，他的第四家門店跨出了他慣於規劃操盤的商圈型態….；然而也在他那不聽左右手（營銷團隊）的慣性催化下，毅然決然地以他自認為絕對是黃金地點的區域內”火紅開幕”…….；古云：｢人無千日好，花無百日紅。｣在2百多個日子隨風逝去後，那新開的店就淚棄退場了。

大陸小米集團創辦人雷軍的企業成就心法是｢活下去，成長，優化｣這七字箴言。所謂的優化可以美國股神沃倫·巴菲特（Warren E. Buffett）所曾說過的｢做你不願意做的事情是”改變”，做你不敢做的事情是”突破”。｣這句話來詮釋。無奈的是Jiang棄守了｢改變慣性｣與｢突破個性｣這二個強且有利的創業（經營）神器，當然他也得付出相對的代價。

「創異」（意指”改變”與”突破”的效益極大化追求和實現；即創業（經營）者必須習於去接受並持續性創造「人無我有、人有我優、人優我異」的市場競爭力）是個極端的火種；一經點燃，不是滿堂喜悅豐收成果，就是曲高和寡乏人問津，端視你的STP【市場區隔： S (Segmentation)、目標市場： T (Targeting)、定位： P (Positioning)】是否穩穩地對焦。

以「創異」的出發點而言，創業（經營）者必須先擁有敏銳的嗅（觸）覺，來勘探市場過去與現況的蛛絲馬跡（天使和魔鬼均藏在細節裡），覓得趨勢的種種可能火源處，以有利於可無礙地點燃「勝利的火種」。

某歷史學家曾說：「要想知道未來十年發生什麼事，就要先清楚知道過去十年間曾發生過什麼事。」這句話的意涵就是『對過去的事情瞭解和對未來的預測，都必須建立在對現在的把握（分析）上！』。三國時代的諸葛亮是家喻戶曉的歷史預測家，在隆中對後，天下趨勢果然如其分析的發展；他為何具備「通天知地之能，曉鬼神之術。」？原因就在於他勤（慣）於收集天地人的過往，並能有效善用資訊整合，再生枝節發展的脈絡（擘劃），進而衍出殲敵萬千的神算判斷！當然，豐收的三國鼎立果實亦就在其寶袋內漂亮收成。

在2023即將屆臨的癸卯兔年裡，掌握「先機趨勢」，即知即應當即行。

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