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「安」圖索驥︱六大思考助你贏在創業起跑點 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/圖：傅安國

　　2023九月伊始，你是否有轉換跑道，投入創業一族的念頭？以下提供行前六大思考方向：

　　一.行前資金必先到位

　　創業市場第一堂都會提及本人、本錢、本事三本主義，尤以本錢最重要，試問從實體店的租押金、物料成本、人事薪資，到虛擬通路的網路架設與產品成本，這些都是沒有錢萬萬不行的。

　　籌資來源包括：政府提供的青創、微創等貸款，或創投募股、親友資助、個人信貸、險類轉貸等，建議創業者，至少在自有資金上需備妥總投資額的2／3較為穩當，避免營運後續仍要為了籌資而東奔西走，失去經營焦點。

　　二.團隊實力切莫輕忽

　　你會行銷、他會商研，另一位懂教育訓練，加上一位採購高手，各施其長才必勝於商場？如果你這樣想，可就大錯特錯！因為即便你有過牆梯、他有張良計，但一個方向不一（共識與否︱）的團隊，能贏過三個臭皮匠嗎？先有「共識」，方有「共是」，是創業者必斯必慎的作業要項。

　　創業前無法共舉一人為首時，股東群需以奇數為宜，避免表決時的無方窘態。

　　三.產品定位塑商機

　　產品要賣給誰？他們在哪？為何要買你的產品，是因為價格？品質？便利？獨一無二？服務？創業者需想方設法地塑建出這些利基（優勢），才有機會與準顧客（TA）建立連動關係。

　　四.拚差異擷取絕對勝點

　　看到別人的彩色鍋貼和水餃賣到嚇嚇叫，那你有沒有彩色的肉圓、春捲可與之量價齊揚？別人沒有而你有，別人有而你更好，就是差異的定義。

掌握差異等於贏在競爭的起跑點，請先自行診斷你的市場差異高低落點何在何為。

　　五.行銷利器攻城掠地

　　市場多數風行運用的自媒體行銷，如部落格的多通路併用、社群經營的Facebook、Twitter、Plurk、業界論壇，影音傳播如Youtube、Instagram、TikTok當然不能缺席；實體行銷如車體廣告、POP、DM、旗幟等，都必須交叉應用，倘若再多參與地方或社區活動，就可讓品牌持續發光。

　　六.善用策盟合作引擎

　　可善加利用青創貸款（新創圓夢網）、勞委會的鳳凰計劃、退輔會、勞動部銀髮資源中心等政府免費創業諮詢服務，或銀行業聯名卡優惠商家資格認可，商圈可與我方客源互通的通路，都是可尋求合作的目標對象，進而放大客源深廣度（CRM顧客管理），或加入聯合採購降低成本，強化獲利效能。

　　「創業比你想的困難四倍，但是會比你想的多收穫十倍。」美國香料製造公司Aromatic Fusion創辦人Eric Albee說。想讓自己多收穫十倍？就快找出力克創業前困難的殊異亮點。

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