［安圖索驥］善用達標五要法 重點突破營銷窠臼︱◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw︱20231023
〇撰文/圖：傅安國
「奇怪，營業額差不多，物料成本怎會愈來愈高？」「已委請了專門規劃加盟推廣的公司將我們的加盟優惠上傳多日，但怎仍未見準加盟主的諮詢需求探問？」「為何人力銀行訊息披露和海報都貼了那麼久，都沒人來應徵？」「原本打算在十一月再開一家新店的，若照現況如此，恐再延期了....」以上說詞在你看來是否彷如耳畔常聞!？
時間飛快如斯，轉眼間2023十月即將結束，在你年前所設定的年度計劃裡，現達成率的成就是心喜抑或是悲催值的左？右端？未來的經營策略是放棄目標？堅持下去？美成功雜誌（Success）歸納了專家顧問的意見，道出了以下可以達到目標的有效五要法，或可解憂化愁於你的此刻（營銷）糾結。
要法一.沉澱，每日靜思至少三十分鐘
古德云：「眾人皆醉，我獨醒（省）」；經營者日復一日的「理瑣事萬機，小事難脫身」多是微創事業者的日常生態。惟有每日「送」給（甚至於是自我的必要要求）自己抽離煩亂的時間至少三十分鐘，無論是白天會是夜幕都可，你將會驚訝發現，惟靜思當能擺脫心魔（煩）的鉗控。
要法二.找出可取代的良方
「企業家要懂得自己左手溫暖右手。」阿里巴巴集團總裁馬雲如是說。企業經營法則中沒有「絕對」是與非的答案。因此，過程中倘遇到了大石大樹的橫阻時，毋需喪氣垂頭，但凡繞道？砍樹？碎石？的工具與方法皆宜因時因物因人而變，才是惟一直取正果的絕對必要。
要法三.將目標明確告知團隊與週遭相關人等
五代十國後蜀·何光遠《鑒誡錄·卷七·陪臣諫》中載述：「四海歸仁，眾志成城，天下治理。」團結，意謂了可運用的資源效益得以極大化，並能善化所有執行的不順遂於眾志成城裡；有效透過相關管道訴之你的理念於相關人等間，讓群策群力締造「共好績效」吧。
要法四.每天都為設定的目標做點小事
「0.1永遠大於0」是無庸置疑的數字理論，相對地代表了「凡事必先起而行方有果可收」的經營心法鐵律。謹記勿忘「光有想法沒有做法，光有說法沒有辦法」以及「預設立場」的大忌地雷萬萬不可誤觸啊。
要法五.不斷電的決心與行動
《詩經．邶風．匏有苦葉》有云：「匏有苦葉，濟有深涉。深則厲，淺則揭。」這話的意涵可以解讀為「決心」與「權變」二者合一的善用及時，誠如《自慢5~切磋琢磨期君子》書中所提：「決心」是策略，不達目的絕不終止。而「權變」是方法，要視環境的變化採取有效的做為；經營困頓叢生是必然的創業現象，未經一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香；在頓悟這個歷程且不斷告誡自己「深則厲，淺則揭」的戮力用心後，相信在全功未竟的未來進行式上，終將有滿山滿谷的黃金成就。
馬雲說：「創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。」「做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。」在創業初衷尚未夢圓前，就讓你的「呼吸」藉著上述五要法，「活著」踏穩每一步一履的永續掙錢（獲利）創業路。
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