「想像未來最好的方法，就是去創造他。」……（望文生義） #圖/安－品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

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「想像未來最好的方法，就是去創造他。」……（望文生義） #圖/安

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數位沛方/品牌折扣是把雙刃劍~2022/02/21 經濟日報王如沛（知名數位行銷顧問）

時常有企業問：「為什麼我們都做的數位行銷活動下折扣了，業績卻還是沒起色？」這問題如果用數位行銷漏斗的概念來看的話，可能的原因有兩個：

一是雖然企業有辦活動，但沒有對外做推廣，結果造成消費者根本不知道該企業有在辦活動，弄到最後沒有人流，自然不會有好看的業績；二是我這次想談的，就是有辦活動，也做了外部行銷曝光宣傳，還是沒辦法反映在業績上的原因。

說到辦活動，一般想到的有滿額贈、加價購、滿千折百等模式，名目不同，最終都會圍繞在「在價格上讓消費者覺得有優惠」。

如果是知名又鮮少有折扣的品牌，例如Apple，那麼它只要來個9折，就足以讓粉絲們產生搶購。

但有些比較新或較不知名的品牌做九折時，仍難以讓消費者產生購買衝動，除了因為品牌本身對於消費者的價值外，可以用「低折扣迴旋鏢效應」來解釋這個現象。

「低折扣迴旋鏢效應」是2021年中國南昌大學經濟管理學院董曉松教授等人所提出，主要探討在網路市場中，企業應該如何合理或避免利用「低折扣」進行促銷活動，並提出如何陷入促銷陷阱的解決方案。

他們研究發現，當買一些非剛性需求的商品時，如果只打了95折或9折，其購買的意願，會比原價時還低，必須要到更明顯的折扣（例如7折）時，購買的意願才會跟著提升。

整個購買意願的曲線就像英文字母的Ｕ——原價時購買意願高，一點折扣時購買意願反而下滑，直到更明顯的折扣時，消費者的購買意願才又會拉高！

因此，我們可以看到，有些較新的品牌或者是募資平台上的商品，往往喜歡先拉高售價，再做個有感的折扣價來吸引消費者，不過這類的作法必須留意，當消費者若是習慣了這樣的價格下殺模式，等之後回復到原價時，生意可能會受到明顯的影響。

加上現在網路發達，消費者不一定只能在路上一間店一間店走進去逛，只要開幾個分頁或App，甚至透過比價網站，就能夠看到誰最便宜，或者在哪買最划算，導致折扣多打，企業沒利潤；折扣少打，買氣營收衝不上來，讓企業苦惱不已。

其實，影響消費者購買意願的原因千百種，品牌本身知名度及受歡迎程度、網站的動線及流暢度、商品本身是否獨特或具競爭力，都是影響因子，如果能夠把這些做好，企業並不見得需要依賴大量折扣才能帶動銷售。

［線上閱讀來源~經濟日報］

https://money.udn.com/money/story/122331/6114163?from=edn_search_result

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［望文生義］

「如果能做90分，不要只做80分。如果已經做到了80分，還能透過那些方式增加分數？」這是我常掛在嘴邊勉勵創業者的話。重點來了，假使將這句話放在你現在的行銷活動上，你是前者抑或是後者？

現將一些我常遇到的回應掀開如下，你可以試著檢視檢視，自己是否”剛好”踩到這些雷？

「線上現下，該做的我都做了，啥，什麼？要找出Kol？要有社團和IG？這些是什麼？」（編按：不是都知道了？都做了？）

「FB或IG的廣告投放？DM廣發？宣傳車廣告？地貼？桌貼？這些我知道都有人做，但我覺得沒有效果，所以我不做。」（編按：那些現在還在做的的業者，生意都比你的還差所以他們才要做？或者，你比他們的”判斷力”強？Ps：他應該沒親眼見過星巴克咖啡的員工在百貨公司前的廣場發DM，在旁邊有一台代表它們品牌形象的宣傳車）

「將桃太郎（羅馬旗/直立旗）旗架放在摩托車上？還要騎著摩托車繞商圈？這哪有效果啊？況且和我的定位不吻合」（編按：他可能不知道做過這動作有國際品牌麥當勞與三商巧福？Ps：也許他的品定位比這二者都更高？）

「公益活動參加？我們沒有這預算耶？」（編按：公益活動一定要金錢的投入？）

「市集活動參與曝光？我們沒有人手!」（編按：每一場次的市集設攤的現場都沒有僅一人的攤位？）

「商圈拜訪？找異業合作？我口條不好，也不敢陌生拜訪」（編按：入店的顧客全都是熟面孔？）

……；類似以上的狀況，是否恰巧正是發生在？？

「行銷!行銷!」，是不是就是要”先行”才能”銷售出去”？少了”行”的深度與廣度的”推”和”拉”，”銷售”就能夠心想事成的締造佳績？