［安步當車］圓規可以畫圓，因為心不動，腳在走 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw－品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

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［安步當車］圓規可以畫圓，因為心不動，腳在走◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

「你既然要做的事，需要站著或坐著完成。就別躺著想。躺下的腦袋。沒有資格為站著的事情做主。老是賴床夢想的人，很難在真實世界有大的成就。」《人生百忌劉墉教你趨吉避凶》一書中如此表述。

多數人都熟知「成功有方法，失敗有其因」這句話。但身為創業（經營）者的你在面臨了營收不如對手（預期）時又會採如何『思』與『做』來求逆轉勝？

怎麼想、怎麼做，決定了一切「果」

第二市場（全稱臺中市公有第二零售市場）於1917年建立，位於臺中市中區三民路與台灣大道一段路口，是台中美食集中地。市場內的爌肉飯、麻芛、香菇肉羹、紅茶、麵攤，都是有數十年歷史的老小吃攤，其中有兩家爌（滷）肉飯專賣店，面對面接僅約1.5公尺左右的走道上（一左一右），銷售的是極近似的商品結構，可消費人氣卻是倆倆有大相逕庭之別。圓規可以.jpg

為什麼在同一區域內的營收差異甚大的寫實狀況？

是服務？價格？口味？份量？還是賣相、清潔、衛生？！還有哪些可能原因是蠶食那人氣較差店的怪獸？！

是「賺錢命的不同」啦。相信有很多人會有這種說（看）法，但另一種極大可能是『行銷』！較完整確切的說應該是「口碑」加上近年最盛行當道的「社群」行銷（階段性依受眾的保留或開發管理植入如IG、Line@、粉絲團、FB社團、YouTube等布局）策略管理應用及時到位影響所致。），尤其是在近三年新冠疫情的摧殘下更甚鮮明。

善用巧思，願意改變

曾任美商如新公司臺灣分公司的總裁，同時也是《把困難當挑戰》的作者周由賢曾說：「行銷就是把不可能變成可能。原本以為不好賣的商品、轉不動的客人，透過一點巧思，改變一下行銷手法，突顯商品的好處，引發客戶需求的因子，你就有成交的機會了。」假使你能善用巧思，願意改變行銷手法，或許你的品牌獲利就非昔日吳下阿蒙。

君應可見市場上有很多你不認為有多棒的商品卻受眾頗佳、人氣如虹吧。但你的商品呢？只停留在被觀望甚至是乏人關注的點上，營收持續低迷？回顧自省，在最為關鍵的行銷整合操盤（OMO 虛實融合Online merge Offline）你的得失學分有多少？

「圓規可以畫圓，因為心不動，腳在走。夢想無法實現，因為心不定，腳不動。」爾後在見到市場上火紅旺爆的排隊人龍店時，別再只是空想空轉；謹記，只有懂得行動的圓規才能讓你創業的初衷夢，畫出那最圓最完美的獲利曲線。

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