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［安步當車］明君拓土 做大品牌  ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/圖：傅安國

秦王問張儀：「賢君與明君有何差別？」 張儀：「賢君尊禮以安民，明君拓土以強國，先王後聖。不知君上要當賢王還是明君？」 秦王：「先當明君，拓土以強國，國強則民安。」 ──《新大秦帝國 2 縱橫》

孫子兵法有云：「能相地勢，能立軍勢，善之以技，戰無不利。」門店數的多寡可以說是連鎖企業的版圖象徵。所以，能有效地透過各式開店策略所構成諸多占地戰術，就是連鎖企業擴張領土、搶市占率的關鍵。

然而不能僅是為了開店而開店，更重要的是要將連鎖經營的綜效最大化，讓多數的門店都能成為賺錢的店。因此除了量的增加外，質的耕耘與確實收成（成本、費用、利潤管理）更是不可輕忽或忘。

所謂的「質」，於此論述就是「國強民安」。無論是直營連鎖、經銷授權、加盟授權、合作加盟、員工內創；「人」就是「民」，總管理處就是「國」。人的職涯（薪資福利、獲利報酬、成長成就）過程規劃管理（民安）之良莠，在於國的領導人是否擁有「do the right things」的伐謀（思策力）與伐攻（執行力）。

「拓土」即開店選址，首在品牌市場定位的明確。「址」正確，則取利較易，繼而以利於取才、用才、訓才、育才、留才而易消泯內憂，抗抵外侮，去憂患，邦國興。

市場詭譎多變，創業者定先以「民之所欲，常在吾心」的中堅思想為基。以「富國後定與民共享」為經營要旨。如是，國強必與民安同併同行，品牌大業之成必不遠矣。

［線上閱讀來源~2015-11-04/經濟日報］

（作者現職：中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司  資深專案顧問）

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