2015年01月07日
關注孩子的喜好與媽媽的需求，鄭淇以小而美的方式在網路上經營雨具賣場「雨滴寶寶Rain booboo」。
認真的女人最美麗？職場上，鄭淇是被讚許的優秀銀行理專，獲得月入10萬元以上的高薪肯定，然而，埋首工作加上無盡壓力帶來的流產，讓她重新思索「這一切，值不值？」32歲那年，她決定關機後重新開機，人生的順序重整，家庭優先於事業。為了在兼顧小孩、家務的前提下補貼家用，她於網路成立雨具專賣店「雨滴寶寶」，以媽媽視野賣起兒童、親子雨具，在小眾市場取得一席之地，對一個女人而言，這樣的人生才算絢麗。採訪╱潘姿吟攝影╱林林（部分照片受訪者提供）
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兩個孩子的媽、1977年出生的鄭淇是這麼看待工作的：「如果在一個行業可以做出成績，到其它行業都不會太失敗。」原是銀行理專的她、成績不俗，月領10萬元不是問題，「可是壓力實在太大！」尤其金融風暴那陣子，身心俱疲，沒能留住第2胎。
電子商務兼顧小孩
「不能好好休息已經是一個生態。」她選擇不請小產假，離職當起家庭主婦，「休息夠了，就開始亂想，一心想著貼補家用。」她笑說，剛開始對創業沒有具體方向，「尤其，銀行業出身者，創業者少。」
鄭淇說：「在銀行上班的收入穩定、福利不差，離開舒適圈很不容易；而且，我們所謂的專業技能，對一般行業來說根本沒用，基本上，會銜接好才會做離開的準備。」她成為極少數的特例。
「有什麼工作可以在家上班同時兼顧小孩與家務？」電子商務成了首選，「但是，可以賣什麼呢？」她投入10萬元創業資金，賣橡膠雨鞋起家，常跑日本帶貨，進價加運費的成本高，「更吃不消的是成人雨鞋體積大、重量沉、有尺寸之分，造成嚴重的庫存問題。」
1年後，她決心轉換商品路線，曾經向工廠進貨3C商品，結果換來賣不出去、客人詢問也回答不出來的窘況。錯誤決定換來一次好經驗，「當媽的，還是專從生活上找目標才是。」她重新調整步伐、慎選商品、釐清定位，「雖然蠻想賣童裝，但有流行性問題，必須隨時更新品項，對家庭主婦來說，拍照、新品上架等作業，實在太耗時間。」
安全無毒且顏色繽紛的雨衣，吸引媽媽青睞，售價450元。洋裝式兒童雨衣，不只小女孩喜歡，連媽媽都愛，售價480元。一件好雨衣，讓大朋友及小朋友不受雨天的限制，也能享受下雨的樂趣。
關注需求，開發學童書包專用雨套，售價219元。
勤跑日本引進商品
有一次，她陪先生出差中國浙江，發現一家出口國外的雨鞋工廠，尤其色彩繽紛的兒童雨鞋、質感極佳，有別於當時台灣市售雨鞋非黑即黃的單調款式。她認為兒童雨鞋應該有市場，「而且，台北實在太常下雨，可是好看又安全的雨鞋選擇性少又不便宜。」她從需求面出發，再投入20~30萬元大量進貨。
除此之外，勤跑日本的經驗，她注意當地成熟的專業雨具專賣店，台灣卻總是雨傘、雨衣店壁壘分明，雨鞋還被歸類時尚流行女鞋區，市場上缺乏涵蓋雨傘、雨衣、雨鞋、防水套……等完整雨具專賣服務。
「雖然百貨公司都有雨具專櫃，可是1件兒童雨衣動輒1、2000元，我實在買不下手。」那幾年，雨衣含塑化劑、甲醛等有害物質的新聞沸沸揚揚，她引進日本車邊精細、質佳的兒童雨衣販售。一段時間後、出貨量大，再找工廠配合設計生產以降低成本。雨具賣場「雨滴寶寶Rain booboo」在2010年成立，很快地吸引目光、消費者下單。
媽媽觀點貼心設計
鄭淇注意，小朋友穿上雨衣後，視線兩側會被雨帽遮蔽，有可能出現安全疑慮，於是，將雨帽外圍設計成透明樣式，讓孩子穿上雨衣行走時的視線更廣、大人也可以從上而下俯視孩子。此外，許多學童背著書包穿上傳統雨衣後，雨衣被撐起、導致無法全面防雨，因此後背設計開扣、加寬，方便孩童背書包。
「小學一到六年級的學童，都應該要有1件可愛的雨衣。」她心想，「假若大人也能穿1件、和孩子配成對的親子雨衣，就更棒了！」她再請工廠生產從小朋友到大人都能穿的各式雨衣，廠方覺得莫名其妙：「色彩繽紛雨衣做到這麼大件，是要賣給誰？」不過鄭淇的這把賭注賭對了，親子雨衣曾經1天熱賣近300件，成為平台上最熱銷商品。
原本，她擔心錯估情勢，家人、朋友也不看好這門生意，心裡總是有個底「萬一不行的話！」還好，另一半總是支持。她笑說：「運氣不錯！」但其實，今天的小成績，全出自於一個媽媽的用心。
【媽媽經驗突圍】價格宜人
以家庭主婦與兩個孩子的媽媽之立場，來評估市場的消費力，鄭淇指出，「1件8、900元甚至破千的雨衣，真的買不下手。」因此，兒童雨衣主要售價控制在500元以下，讓媽媽們可以隨著孩子成長購買適合的雨具，而不會花錢花得太心疼。
講究安全
選用不含甲醛的無毒素料材質之外，也講究剪裁的合適度。例如；小朋友穿上雨衣後，視線兩側會被雨帽遮蔽，於是，將雨帽外圍設計成透明樣式，讓孩子穿上雨衣行走時的視線更廣；此外，將雨衣的後背設計開扣、加寬，方便孩童背書包不會把雨衣過度撐起，造成無法防雨。
親子商機
既然從小學一到六年級的學童，都可以有1件可愛的雨衣，那麼大人也穿，有何不可？因此，特別推出可以和孩子配成對的親子雨衣，成為大話題，也吸引年輕女性購買。
【關鍵主角】
鄭淇，1977年出生，38歲
學歷：致理技術學院畢業、國際貿易系畢業
經歷：
22歲，永豐、日盛、國泰世華等銀行行員、理專
32歲，離開職場，網路開店「雨滴寶寶」賣雨具
【店家資料】
雨滴寶寶 Rain booboo
網路通路：http://www.pcstore.com.tw/jajababy/
創業成本：10萬元
創業第1年月營收：4~5萬元
目前月營收：30~50萬(旺季：梅雨季、冬天、開學季；淡季：暑假)
魏丞慶商店街營運長
【今日達人】善用折價券與加價購
雨滴寶寶商品定位乃針對孩童生活上之所需，著墨在嚴選品質、慢慢變成孩童購買後的樂趣，成為絕佳競爭力。店家無論在網頁、商品圖片的展現，都可看得出亟欲提供消費者信任與安心。未來，建議更積極經營會員，例如提供滿額贈折價券吸引回購，或運用商品加價購的機制來提升客單價。
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［后記］
〇文/傅安國
「如果在一個行業可以做出成績，到其它行業都不會太失敗。」..........此話的涵義是因為"用心"所以可以產生成績,而"用心"若成為慣性動能,則轉換跑道只需時間即較能順利上軌.
任何事皆然.好的習慣需要21天才能成型,因此有"21天效應之說"(21 天效應不是說，一個新理念、新習慣只要經過 21 天便可形成，而是21天中這一新理念、新習慣要不斷地重覆才能產生效應。這也是現在許多廣告不斷播報的原因所在。Ps: 強度大的、複雜的新理念、新習慣就可能形成的慢一些.).
想擁有好習慣?先審視自己~你的21天都在做啥?
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