~2021-10-01 經濟日報 林隆儀（文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授）
#圖/網路
企業熱中發展技術專利，最大目的是要建立技術標準，進而建構進入障礙，獨享經濟利益。這些利益包括：（1）降低生產成本，強化競爭優勢；（2）確保和互補品的相容性，擴大技術應用價值；（3）降低互補品的風險，增加供應量；（4）降低消費者的疑慮，加速購買決策。
企業擁有技術專利之後，常會面臨兩種策略抉擇，第一是暗槓技術專利，默默品嘗得來不易的研發成果，繼續獨享利益；第二是透過授權機制，分享技術專利，共同做大這塊技術大餅，共享更大利益。
技術專利到底是獨自坐享其成，享受「獨樂樂」利益為佳，或是與他人分享技術專利，擴大技術應用範圍，品嘗「眾樂樂」利益，這是一個涉及經營智慧的議題，也是企業策略的重大抉擇。
當年SONY公司率先開發Beta錄影帶（小帶）及播放器，技術獲得驚人成就，被譽為當代最有價值的消費性電子產品，銷售一路長紅，紅透半邊天。
該公司非常珍惜此一突破性的研發成果，因此主張獨享技術專利，默默享受技術利益。因為獨享利益，技術擴散速度緩慢，無形中留給競爭廠商迎頭趕上的機會。
松下公司所研發的VHS錄影帶（大帶）及播放器，看準龐大商機，以及洞悉SONY的「獨樂樂」策略所遺漏的市場空隙。
松下公司認為這種消費性電子產品，產品生命週期通常都很短暫，必須加速擴大市場，否則機會稍縱即逝。於是主張採用「眾樂樂」的授權策略，將專利授權給下游相關廠商，共同做大市場大餅，快速擴散及擴大市場。
松下公司策略正確，應用得宜，突破現狀，締造了後來居上的非凡成就，VHS錄影帶及播放器的銷售及市場占有率，遠遠超越率先進入市場的SONY公司，成為一時美談。原先被認為大帶子錄影帶，收藏及攜帶都比較不方便，曾經一度不被看好，後來竟然成為市場主流，跌破許許多多專家的眼鏡。
松下公司的「眾樂樂」策略，除了藉助下游相關廠商的強大力量，共同做大市場大餅，加速市場擴散之外，還有一項比較不被人瞭解的聰明作法，就是授權給下游相關廠商，還可以收取一筆授權金，等於是同時賺兩筆錢，何樂而不為，真是高竿、高明的策略啊。
策略是在眾多選項中做正確抉擇的過程，也是企業經營者每天都會面臨的重大決策。公司獲得專利之後，常會面臨獨享與授權的策略抉擇，這兩種策略沒有永遠、一定的對或錯，端視當時的情境與競爭態勢而定，可謂「應用之妙，存乎一心」。
［線上閱讀來源~ #經濟日報］
https://money.udn.com/money/story/8944/5784059?from=edn_hotlist_storybottom
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［望文生義］
〇文/ #傅安國餐飲連鎖加盟專案輔導教練
「應用之妙，存乎一心」這八字箴言絕對適用於品牌營銷策進推廣的所有內涵，因為商戰上永遠瞬息萬變，所以，昨非今是，今非明是的難以捉摸就成形了創業（經營）者必迎的知能挑戰!
『一心』，來自於自我認定價值的代表原生! 所謂是非對錯、左右上下等經營管理的相關庶務均連動於此，意即『他』是你決定經營方向與如何朝目標前進且實現的絕對『精神武器』。譬如當你在判斷是否要在社群上經營的同時，也開始了下一步的「一心」展開，像是要開設粉絲團，不需要架設官網，再過三個月再來開設IG，其他的再看狀況再說…..；粉絲團一週PO文一篇即可，至於廣告投放，你的”方向說”是沒有效果，所以”不用去做”…..。
再來看看實體（線下）經營的部分，譬如你的「一心」告訴了你，DM發放無效，直接在促銷助成物裡刪除，損益表因為做（學）起來”有點”麻煩，所以不做（學）應該也沒啥關係，月底盤點？哇!庫存東西這麼多，反正我也沒在做損益表，那就不用盤點囉，門店幹部會議？我們有遇到問題當面講講就好了，不需要那麼正式，還開會勒？……以上這些反映假使是你的曾經或目前的反射!？那麼極有可能的唯一現象是你的品牌運營應該已經”有那麼一點點”無法再創”新高點”（突破瓶頸）的可能機會了!
韓劇《請輸入檢索詞WWW》中有段金句說：『世界上大家都覺得自己說的是唯一「真理」，但重點是其實這世界有無數多的真理!』想想這話似是個”肯定句”呢，畢竟，絕大多數的人的主觀意識都並不低，但現實也可以斬釘截鐵地告訴你我，我們所堅持的那個『真理』（一心），帶給我們的結果是（截至目前為止）何種滋味？相信你也應該了然於心，至於該捨棄再更新抑或是持續緊握，最終的好與不好之承擔者都是自己啊。
［ #編按；安小編交流互動信箱 ﹥﹥ angwofuh@yahoo.com.tw，歡迎來訊賜教。］
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