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［一句話的體悟］雕出你那創業初心的最美圖像

〇圖/安

「在某些時刻，我們都是全力以赴，但其實一切都只是練習。」

~韓劇 #二十五，二十一

「創業，不是得到，就是學到。」阿里巴巴集團總裁馬雲曾如此勉勵創業者道；截至如今，身為創業者的你，在「得與學」這二區塊裡，是否在你的預期之中或是意料之外？抑或是如韓劇中的那句對白所說，在全力以赴過後，一切只是練習而已？？

「練習」？應該要有所目的而為，而非盲目為之!古德云：「不積跬步，無以至千裡﹔不積小流，無以成江海」因此，所謂的跬步與小流，事實上都是「練習」的另一種詮釋。

漫漫創業路途上，要練習的事物太多太多，前面提及了「目的」，是創業者絕對必要的莫忘，而目的宜「化整為零」，宜「以終為始」的規劃、推進是瞻。

譬如現欲規劃一個買一送一的促銷活動，你的主要目的應該是提高來客數（客單量/回饋顧客），而非是拉高營收或客單價（除非你的歷史營收極低例外），清楚了主要目的後，再開始擴及如6W2H（What：工作的內容和達成的目標；Why：做這項工作的原因；Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人； When：在什麼時間、什麼時間段進行工作；Where：工作發生的地點 ；Which one：哪一種方法或途徑；How to do：用什麼方法進行；How much：需要多少成本？）的「化整為零」的各個規劃，接著再去逐一檢視這6W2H的運用是否能順利達標「以終為始」（註：「終」就是結果，就是目標。 「始」就是開始、出發、就是現在正在做的事。）!!

再舉一例，如果你的五月分行銷主要目的是提高冷凍水餃包的銷售數量，思考一下，「買一送一」或「滿額送自家滷味」哪一個較適合（假使你又在乎降價的品牌（利潤）殺傷力）？將目的具體釐清後，導入你的「化整為零」「以終為始」相關運籌，如是，達標的機率必然上揚。學到和得到是不是也可一次性到位？

古希臘哲學家亞里斯多德曾說：「每塊大理石都蘊含著一座美麗的雕像；只要我們將他積存的灰塵清除掉，他就會顯現出來。」你的創業初心亦如一塊大理石，何時知行合一，即知即行的撢去積塵，顯現那專屬你的最美雕像？決定權在哪？答案已昭然若揭。

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