數位時代網站｜撰文者：經理人網站發表日期：2014-04-17
1999年，馬雲獲得高盛集團（Goldman Sachs）的融資，他拿到錢後的第一步，就是從香港和美國引進大量外部人才。馬雲對外宣告，「阿里巴巴創業元老只能擔任連長以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任」，接下來幾年，阿里巴巴聘用更多畢業自哈佛（Harvard）、史丹佛（Stanford）等世界名校的MBA，但這些高手卻嚴重「水土不服」。
當時，有一個副總裁在訂立來年行銷計畫時，開口就要求1200萬美元的預算。這對阿里巴巴來說是一筆極大的支出，但副總裁只說，過去操作的行銷計畫都要花上2000萬美元。馬雲別無他法，只好請他離開；甚至到最後，公司裡95%的MBA都被開除了。
《馬雲內部講話》裡引述他對這段經過的看法，「波音747的引擎很好，但是如果你配的機器是拖拉機（台灣稱曳引機，俗稱鐵牛），發動引擎就會爆炸。」這個比喻也凸顯阿里巴巴的用人理念：不是雇用最聰明的人，而是找到最合適的人才，放在最適合的位置。
至於「合適」的判定標準，《天下沒有難做的生意》裡提到，馬雲根據價值觀和業績表現，將員工分為3種：
1. 業績非常好，但不講誠信又不愛和人合作，被稱為「野狗」，馬雲會堅決開除，並永不錄用；
2. 行為做事符合公司的價值觀，但是業績平平的「小白兔」，如果經過訓練後業績還是拉不起來，就會請他走路，不過還是有回鍋的機會；
3. 阿里巴巴最想要的人才──「獵犬」，業績很好，又講團隊和誠信，最適合未來組織發展，會被安排接受最好的培訓和職位輪調，成為公司儲備管理幹部人選。
馬雲提到的價值觀，包含團隊合作、勇於創新、誠信正直、永不放棄和精益求精。對馬雲而言，這些做人的態度就決定了你成功的方向，也是阿里巴巴的核心精神。
出自經理人
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［后記］
○文/傅安國
野狗、小白兔、獵犬?
你的團隊內有以上3種?還是尚有惡犬?恐龍?獅子?大野狼?或是日前最夯的圓圓或水獺?
企業的每個發展階段,各需不同類型的員工合作以共.
打天下和承平期的戰場不同,經營者要學會"識人,用人".
員工則要學會讓自己成為永遠可用的"被用人"
當用和被用都有"共果"時,企業必有銳不可擋的品牌英姿.
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