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日前與一位甫創業的業者交流，因其營銷獲利不如預期，以致有了「解方何在」的嗟嘆。然而，當我在提及了可能「解方」時，得到的卻多是先入為主的看法，比如他認為DM沒有效、社群有粉絲團就可（但卻未見其深耕廣耘）、品牌制服只要乾淨即可，不需附印logo，或是沒有預算做品牌宣傳…。

美國石油大王保羅．蓋帝（Jean Paul Getty）曾分析了在遭遇問題的四類人：

第一類人是搞不清楚問題狀況，不知如何奮鬥。第二類人知道問題，但不敢去奮鬥。

有勇無謀型歸於第三類人，他們遇到困難時滿不在乎，輕視問題的重要性，將精力用錯方向，瞎忙而徒勞無功。

至於第四類人則是有能力面對問題的一群，時常充滿勇氣，值得信賴的人，他們會看清癥結所在，並奮力一搏。

所謂「成功有方法，失敗有原因」。經營者倘若本身不是打虎英雄武松，亦不願配攜打虎的相關工具上山，試問如何不空手而回？

當然「創業」過程未必如上山打虎，但其險峻和挑戰其實有過之而無不及。

假使踏上創業一途卻鎩羽而歸，那麼就僅是「學到」了，從無知變有知，卻沒能得到現實的成就感與實際的獲利。這時不妨自問，自己是否就是框屬於保羅．蓋帝所說的第一至第三類型的人？

此外，認真去看看競爭對手如何做也是一種方式，經營者須事事有定見，但絕不能陷入先入為主的境地。

「只要你有遠見，能吃苦，心胸開闊，凡是秉持樂觀想法，成功總是垂手可得。一味怪罪景氣不好，人事不對，只會錯失良機。最怕的就是自認為聰明的人未經嘗試就先輕言放棄，他們太小心翼翼去分析對他們不利的因素，而不睜大眼去尋找成功的機會。」保羅．蓋帝如是表示。

創業者若想由經營困境中突圍而出，要先大破己身己思，再來求大業大立的可能。

（作者是 #青創總會 #資深創業輔導顧問）

［文章來源~ #經濟日報 #經營管理版］

https://udn.com/news/story/7241/3549124?fbclid=IwAR27dtxPmjiPqNBQB0_h1x5oU5WRkxIjZHn_yS1xXb5d9T2ly0Rc2U-YG0k

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