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＃文／傅安國（資深專案顧問）

 日前與一位甫創業的業者交流，因其營銷獲利不如預期，以致有了「解方到底何在」的嗟嘆。

然而，當我在提及了可能「解方」時，得到的卻又多是先入為主的看法，比如他認為：DM沒有效、社群營銷單有粉絲團就可以（但亦卻未見其深耕廣耘）、品牌制服只要乾淨即可，不需再附印logo，或是他無法再拿出預算做品牌行銷、促銷活動宣傳等。

60年代世界首富，美國石油大王保羅．蓋帝（Paul Getty）曾分析了在遭遇問題的四類人； 

 第一類人：搞不清楚問題狀況，不知如何奮鬥。

第二類人：知道問題，但不敢去奮鬥。

第三類人：有勇無謀型，他們遇到困難時滿不在乎，輕視問題的重要性，將精力用錯方向，瞎忙並且徒勞無功。

第四類人：是有能力面對問題的一群，時常充滿勇氣，值得信賴的人，他們會看清癥結所在，並奮力一搏。

所謂「成功有方法，失敗有原因」。經營者倘若本身不是打虎英雄武松，亦不願攜帶打虎的相關工具上山，試問如何不空手而回？

當然「創業」過程未必如上山打虎，但其險峻和挑戰其實有過之而無不及。

假使踏上創業一途，卻鎩羽而歸，那麼就僅是「學到」了「從無知變有知」，卻沒能得到現實的成就感與實際的獲利。這時不妨自問，自己是否就是屬於保羅．蓋帝所說的第一至第三類型的人？

此外，認真去看看競爭對手的作為表現也是一種自我（團隊頹）能力提升的方式，經營者當然須事事有定見，但絕不能陷入先入為主的境地。

「只要你有遠見，能吃苦，心胸開闊，凡是秉持樂觀想法，成功總是垂手可得。一味怪罪景氣不好，人事不對，只會錯失良機。最怕的就是自認為聰明的人未經嘗試就先輕言放棄，他們太小心翼翼去分析對他們不利的因素，而不睜大眼去尋找成功的機會。」保羅．蓋帝如此表示。

沒有崎嶇坎坷不叫攀登，沒有痛苦煩惱不叫人生。

創業者若想在2020年裡，由經營困境中突圍而出，要先大破己身己思己為，再求大業大立的無限可能，看清你目前的癥結所在，奮力一搏。一如韓劇《她很漂亮》中的那句經典臺詞：「不到最後，不算終結。」（Notthe end, not the end.）

（作者現職為 #中華民國全國創新創業總會/ #奇佳餐飲管理顧問公司 #資深專案顧問）◇

［線上閱讀~ #大紀元時報］http://www.epochtimes.com.tw/n301000/安可人生不到最後-不算終結.html

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