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〇撰文/圖：傅安國

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清朝李衛奉雍親王之命，查緝兩江修堤款300萬兩貪瀆案，幾經波折，雖己查獲贓銀，但苦無人證，無法定罪。該貪瀆案牽連甚廣，上至太子、巡撫、臬台，下至河道督辦、知府、縣衙、地方仕紳等，盤根錯節，李衛請教高人任南坡指點。

高人出一考題：「貓不吃辣椒，如何讓貓吃？」「把貓抓住硬往嘴塞」「方法太笨」;「弄條魚，把辣椒放到肚子裡，讓貓一起吃下？」「聰明的貓不會上當」；「把辣椒抹在貓屁股上？」「妙招！」

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古德有云：「意欲取之，必先予之」。因此，睿智的李衛以300萬銀兩為餌，誘出一干人犯，人贓俱獲；漂亮結案。自古就有「要怎麼收穫，要先那麼栽」「偷雞也要蝕把米」的說法。道德經第36章：「將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。」後兩句的白話則是：想要奪取（獲得）它，必須暫時給予（付出）。這些就是解釋古哲：「意欲取之，必先予之」的大意。

我在創業諮詢輔導過程中，常見一些營收遲遲未見預期的業者，待「病因」診斷後，亦會連帶的給予「改善」藥方的建議；然而往往在提到「資金再投資應用」後，有些業者會有「獲利已經不好，怎還有錢可以使用？！」的想法。

事實上，職場上想升官晉爵，也須先付出時間和金錢來投資自己或人脈；情場上若想擄獲芳心，亦須先投資用心。因此，由李衛辦案的故事中可知，得與失、捨與得之間密不可分，有如門神秦叔寶、尉遲恭二人總是同時存在，而非「既生瑜，何生亮」的糾結因果！

資金不足當然有法可補，諸如創業貸款（青年創貸，微型創貸等政府資源）、個人信貸、親友情商資助、募股籌款﹑天使創投等，都是可行的金流模式。

阿里巴巴總裁馬雲曾說：「戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要」。創業者若想「活著」進而將不良店調整成為獲利店，得先學好且善用「意欲取之，必先予之」的功夫。

［原文刊載於2019-02-22 #經濟日報 #經營管理版］

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