［安步當車］創業求生－拉大價格和價值間距離 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw @ 品牌文案/連鎖加盟/創業規劃/行銷整合/HR建制~奇佳餐飲管理顧問公司/信箱:angwofuh@yahoo.com.tw/我的FB:傅安國(Fuhangwo) /隨意窩Xite部落格:http://blog.xuite.net/angwofuh/twblog/我的QQ:1872676204

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［安步當車］創業求生－拉大價格和價值間距離 ◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/攝影：傅安國

常遇到創業者的「夢想」，永遠大於經營實況ing的殘酷搞摧，很多時候是紅海市場殺戮慘烈，將「價格戰」推至營銷台面。

「價格如果改變不了，那就在價格和價值間拉大距離。」這是日前某行銷專業講師在課堂上說的一段話。創業規劃前期，往往因夢的編織而忽略「定位」，包含店格、服務、商品、價格、行銷、市場6大定位內容，涵蓋員工召募培訓、制度（SOP）建置、組織編成、品宣推進、動線（員工、進銷存、顧客）布局、設備（員工）產能、成本毛利的商品與行銷之連動等。

誠如阿里巴巴集團總裁馬雲說：「創業者光有激情和創新不夠，它需要很好的體系、制度、團隊及良好的盈利模式。」創業（前）必備思維如出一轍。

孫子兵法：「夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況於無算乎？」意思是，沒打仗前得比較敵我優劣，若我優勢多，就可以得勝，少就難得勝，更何況沒有優勢？開業前倘若輕忽的問題衍生枝節，其實多會在開業後前一周浮現，若能「及時」抓出且在短中期（輕重緩急）的調整改善計劃併行下，自可化解頹勢，轉進創業最適成長期。

（本文作者為中華民國全國創新創業總會/奇化加韓國料理/非常石鍋連鎖加盟總部資深專案顧問）

［線上閱讀來源~中時新聞網/工商時報/20160421］

https://www.chinatimes.com/newspapers/20160421000340-260207?chdtv

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