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［安步當車］門店頂讓的背後問題…？◎讀者交流信箱：angwofuh@yahoo.com.tw

〇撰文/圖：傅安國〇圖文不符

當一家門店不得已面臨了需要割愛頂讓的時候，為什麼有的可以順利讓出？有的卻仍在最終亦無法如願？

是商圈？地點？收購者？頂讓文宣傳？價格？還是什麼樣的問題所肇為主？

以我常與諸多創業（經營）者交流互動的周遭案例的情況整合後，現分享以下二大要因以茲參考。

一、頂讓價格：

無論是任何商品的成交，均以買賣雙方的共識所成就。畢竟買者多求實惠（價格愈低愈好）符合己意的價值，而售者則多求基本回本少（不）虧（註：事實上是門店已經在虧損很高而不想再損失多的心情使然）的思維讓出，單以此倆者間的立場點不同來說，如售者的執念無法趨向買方，那麼結果定以“零”為收場。

二、頂讓文宣傳：

此部分的頂讓者多屬於擔心因訊息曝光易導致來客數更少而“不願曝光”的思維。殊不知入店數在本已稀落的情況下，會再因圖文露出而降低的客數損失與順利頂讓出去的三者關係之得失百分比又是你的心中和實際情況各有幾多差異？！

其實「又要馬好，又要馬不吃草」的頂店念頭是”欲讓業者”雪上加霜的最後一根稻草。殊不知倘若不再拋售，極有可能只會損失更大！沒有特別例外，除非你的運氣極好跌破專家眼鏡。

「每一次失敗都是一個邀請，邀請我們重新來過。」愛爾蘭都柏林的詩人和劇作家奧斯卡·王爾德（Oscar Fingal O'Flahertie Wills Wilde）所說的這句話或可成為你如遇類似情事時的最佳強心劑。

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